魔谷坊微商代理加盟优势

1、广阔腰包不瘦市场与空间

序 言

我们有
创新教育产品领域的研发力量,精到的策划和科学的市场运作体系.
一家各地从事英语学习的教育产品研发公司
创新的教育出版社为您的**事业作坚强后盾
一个有3亿中小学生为潜在市场的全新产品
等待您来细细品味——爱迪系列英语同步学习机!
国内创新的营销策划企业咨询公司为您
提供系统科学的整合营销策划
一种全新的营销模式有待您的参与
一项低投入大额的项目计划我们来共同拟定
别错过每年大额的商业机会
快加入正大安的战略伙伴阵营
我们可以一起做教育产品的大赢家

市场分析

随着中国经济高速的发展，外语的学习成为这个时代的要求，越来越多的人都不得不注重自身外语水平的提高，中国有将近3亿中小学生。英语是教学指定外语，市场容量很其巨大，事实证明，学生外语成绩的好坏，直接影响其日后的学习和工作，甚至是人生的改变。因此外语的学习需求也非常强烈。 现中小学外语学习用具主要是复读机，该类产品已普及多年，市场上需求新的工具出现，复读机是针对具有英语基础的学习者，而对于初学者，则很难找出其领读中的目标内容，这也是为什么高达85%的中小学生不愿使用复读机的原因，复读机的使用过程中大量的快进，快倒操作分散学生学习注意力，真正用于学习上的时间少之又少，而爱迪系列英语同步学习机是运用精心打造数码合成读取技术，学习规范，想学哪儿就学哪儿，目标明确，兴趣盎然，进口语音芯片，使发音标准高于磁带，外接音响设备又可以作为教师课堂教学使用。它比复读机更方便，直接，效果，时尚，正迎合了市场发展的需要。

我们有理由相信:爱迪系列同步读书机的春天来临！

竞争产品分析

（1）复读机
复读机是在收录机的基础上通过进一步的技术提升而运用于外语学习的产品，现市场占有率和使用率数目庞大，但是随着时代的进步和产品的更新，复读机的使用弊端也日渐显现，特别是对于外语学习基础较差的初学者和中小学生，复读机的不可操作性是制约其发展的主要原因，数据表明：中学生复读机用于外语学习中经常使用率仅为15%，小学生使用率则更底。市场上急需其它替代产品，这也就是为什么近年来复读机市场总体销量萎缩的原因。
（2）电子词典
现今大量的外语学习者，由于对复读机的需求减弱而形成对电子词典消费需求，该行业整体看好，但品牌众多，竞争激烈，电子词典更多的是用于生词的查找和解意，很难用于中小学日常学习中去。同样不适于外语初学者而不能唤起真正的市场需求。
（3）带下载功能的网络产品MP3形式
现个别厂家推出有FLASH存储技术，网络下载的外语学习工具，应该是未来外语学习方向。但由于电脑不普及，产品市价太高，概念混乱而一直未能形成气候，属于市场游离产品。个别厂家依靠强力广告实现销售，由于没有完全产业链作为依靠，也只是在局部昙花一现。
（4）单词早教机
现市场上各种类型的早教机也有部分内容涉及外语学习，但因其内容过于简单，质量不稳定，携带不方便而未能形成潮流。同时外语幼儿学习市场也是需求量小的，意愿弱的一部分。

消费者分析

（1）购买动机
A、消费者对孩子教育的迫切需求；希望为孩子的成长打下良好的基础，在未来社会竞争中具有一定的优势。
B、影响购买的因素：产品是否具有科学性、权威性、便利性； 产品的性价比；产品诉求；品牌影响力； 终端陈列。
（2）消费形态差异，按消费者购买目的相应划分
自用：父母为自己的孩子购买，购买者会根据自身对孩子的教育规划，判断产品是否适合孩子的教育，选择较为严格，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。
礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外在形象（包装、品牌、档次）有一定的要求，对产品细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者。
团购：主要集中在特殊渠道，如学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。

消费者的认知

1、调查还显示90％的父母及学生认为中国的外语学习产品太杂乱，缺乏专门的产品和服务。
2、对现有外语学习工具购买使用状况来看，大部分的父母认为可挑选的产品太少。
3、对产品的教育效果表示怀疑，认为现有教育产品普遍功能、作用良莠不齐，不能满足家长获取教育孩子的系统知识和全面细致指导的要求。
全新的营销模式
全新的产品营销策划
我们聘请了国内的策划公司为“爱迪同步读书机”的市场推广作惊心的市场策划，通过大量的市场调研，在分析市场调研数据资料的基础上，推出了整合的广告、促销、公关等宣传活动，为您提供全方面的营销推广服务。签约后，您将得到切合实际的产品手册、营销手册、促销手册，为您提供全方面的营销推广服务。
完善的管理机制
为了充分发挥各地区域经销商在不同区域市场上的优势，保护各经销商的权益，我们专门设计了一套行之有效的市场管理机制，使得各区域经销商与正大安之间形成双向激励机制、约束机制、发展机制和保护机制。通过完善的管理使各项资源得到配置，让各区域经销商拥有丰厚的腰包不瘦空间及广阔的发展前景。
全方位的广告支持计划
为了加速“爱迪同步读书机”的推广进程，加快推广的深度与广度，掀起学生英语学习市场的新概念和新热点。我们将在详实的市场调查基础上，推出全方位的整合推广计划。合适时机在、省市新闻媒体投入大量的广告宣传及有关活动，为各区域经销商呐喊助威，并且针对不同的市场区域，举办各种大型的公关促销活动，掀起购买“英语点读机”的热潮，协助您成功经销。

2、代理商政策规定

代理政策

一、原则代理方式与代理商资格
1、 代理商区域的授权
原则上分四级代理，即AAA级，AA级，A级，B级，AAA级范围为北京、上海、广州及发达地区省级总代理。AA级为天津、重庆、杭州及西部地区省级总代理。A级为太原、海口，苏州、宁波等发达地级市和中西部省会城市。B级为东营、丹东及中西部地级市
2、 对代理商的基本要求
（1）真诚而长远的合作态度，认可正大安教育用品营销中心的营销理念和市场策略，支持公司制定的整体市场操作方案；
（2）合格法人企业，有良好的经营信誉，无不良经商记录；
（3）有固定的办公场所、通讯方式及专门的市场推广人员；
（4）有一定的经济实力，可以配合公司的广告和促销活动；
（5）有学习机经销经验、教学用具和教辅材料经销经验、教育产品直销经验、当地媒体和教育单位等以上四类优先考虑
二、代理商确认程序
认真阅读本代理商政策规定，并确认有关细节
1、 代理商明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；
2、 公司将派专人与其沟通，以便双方了解；
3、 明白有关事项并愿意的情况下填写《区域代理申请表》和《代理商情况调查表》；
4、 我公司综合评价后，将在收到其填写的《区域代理申请表》3日内作出答复，并双方签订《代理合同书》。
三、产品价格，奖励及定货政策
1、价格政策
（1）价格管理政策：产品一级代理价（出厂价）为各地整体价，省级代理价在一级代理价格基础上优惠*元/台。市场指导价为各地市场少售价格，各地代理商可根据代理区域的具体情况适当上浮或下降，需上报公司备案。
（2）价格保护：为便于操作市场，降低代理商经营风险，如厂方下调价格，代理商在遵守合同的情况下，对调整前近一次进货的实际库存实行价格保护，但总数不得很过本次进货量的50%，即对近一次进货量的50%实行价格补差，返还形式为产品。
2、广告反利：
为鼓励代理商推广产品，特以以下方式进行广告费用奖励，返还方式是50%产品，50%现款。以年度销售量作为奖励基础。

销售数量型号

ZDA—F10
ZDA—F11

?ZDA—F8
?ZDA—F9

A—8
（笔型 6键）

500—0台

8元/台

8元/台

8元/台

0-3000台

10元/台

10元/台

10元/台

3000-5000台

12元/台

12元/台

12元/台

5000--00台

14元/台

14元/台

14元/台

15000台以上

16元/台

16元/台

16元/台

3、定货政策
级别区域举例年度销售指标批进货
一类（AAA级） 北京、上海、广州、及发达地区省级代理 3000台/套 300台/套
二类（AA级）重庆、天津、杭州及西部地区省级总代理 2000台/套 200台/套
三类（A级）太原、海口、苏州、中西部地区省会城市 800台/套 台/套
四类（B级）东营、阜阳、丹东及中西部地区地级市 500台/套 50台/套
货物运输：长途运输由供货方负责，短途运输由经销商负责。详见《代理合同书》。

四、营销支持
1、业务培训及指导政策6、价格保护政策
2、广告补贴政策7、市场保护政策
3、促销品发放政策8、运输费用政策
4、促销员补贴政策9、年终奖励政策
5、提换货政策

A、公司提供系列整合营销指导，协助各地代理商整合市场资源，完成产品成功导入；
B、 公司提供市场人员培训指导；
C、 配合提供媒体投放方案和各地教育界直销公关；
D、 各地性媒体的广告辐射；
E、 负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；
F、 招集各地性的经销商会议，以交流销售经验；
G、 协助代理商打击各类市场违规现象，维护代理商权益；
H、 终端用品支持。（见下表）

序列

物料类别

领用方式

1、

爱迪专门制作形象柜

签约配

2、

爱迪专门制作折叠柜

签约配

3、

爱迪海报/喷绘

申请配

4、

爱迪X展示架

签约配

5、

有机演示展台

随机配

6、

精装矫姿带

申请配

7、

中小学生英汉词典

申请配

8、

爱迪耳机

申请配

9、

网站专卖店

申请配

10、

彩页

随机配

11、

营销手册

签约配

12、

促销手册

签约配

13、

广告设计源文件

签约配

注：此表只作为签约参考，不作为签约依据。

五、代理商的管理制度
1、渠道串货管理制度
为严格市场，支持代理商腰包撑大，公司实行严格时场保护制度。各区域代理商，必须在合同规定的区域内经销我公司产品，如果代理商未经得我公司同意，通过私下批发、直销等途径向区域外的地区销售产品，对该区域内的代理商造成冲击的，经受冲击代理商检举，公司确认的情况下，公司有权对串货方作出处罚。处罚原则如下：
i. 罚没其市场支持金；
ii. 不得享有公司制定的奖励政策；
iii. 将冲入量记入被冲区域经销商；
iv. 限期整改，如不能达标，取销其代理商资格。
2、售后服务或换货政策
（1） 公司按照有关法律条列，对出厂产品实行严格的售后服务政策，全力支持代理商的产品销售工作；（详见《代理合同书》）
（2） 为降低代理商风险，公司实行限期限量换货制度，具体规定如下：
A、好的产品要有好的营销才能实现销售，代理商的投入和合理运作是销售成功的关键。根据市场情况，对代理商产品实行换货，其前提是该货品不影响第二次销售；
B、申请换货的数量不能很出进货的30%，且换货期限在到货后的两个月之内;
C、换货产品由代理商发运到公司，公司验收后按照实际数量给以换货；
D、如新品与原申请换货的产品价格有差异，需办理补差。

投资额小、跳高高（回报率很过50%）、进账持续稳定，更适合教育行业人士投资。

投资小回报大，风险低