明明洁加盟优势

                                          招商手册

四川明明化工有限公司成立于2004年6月，前身为（眉山市新科码科技开发有限责任公司），公司位于四川眉山市工业经济开发区物流主干道33号，占地面积一万多平方米，是集研发、生产、销售为一体的综合型公司，主要生产工业及民用洗涤用品、汽车清洗用品及造纸助剂、净水剂，年总产量可达到一万多吨。

    公司在总经理刘立新的带领下，投资数百万元，建立了西南地区屈一指的日化产品研发中心，该中心有来自西南科技大学的导师教授任技术顾问以及同济大学、四川大学等一批导师教授和十多名研发人员为技术核心，经过多年的努力成功研发出了工业、民用、汽车、特殊日化等四大类精细化工产品，有三十多个品种。其中“明明洁”牌洗手粉产品、包装已获。

    现公司产品已销往各地十多个省市自治区，我们将坚持以科技创新为依托，科学管理市场，好服务于广大用户。我们坚信，只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，我们就**会赢得更美好的明天。

一、招商对象

1、具有独立运营资格的法人及自然人。具有较强的分销渠道和经销能力。

2、有能力按规定完成月、季、年度销售任务。

3、批进货量为认定标准。

4、具有真诚的合作理念、旺盛的事业心、**的经济能力，较强的市场拓展能力。

5、目前正在经营洗涤类产品项目的经销商优先。

二、招商形式

1、公司产品采取区域经销商代理制度。四川、重庆、贵州、云南、陕西以地市级为主、县级为辅。其它国内地区：以省级经销为主、地市级经销为辅。

2、各地规范的价格整体制度。

3、区域划分：

   （一）、省级代理商授权经销范围：限于本省内各级地、市、县。

   （二）、地市级代理商授权经范围：明确划分出具体覆盖的区(市、县)的经销范围。无论哪级代理商签订

   合同，应由公司总部与经销商签订。

三、区域经销细节

1、省级代理商优先签约、代理区域    覆盖全省行政区域（含二级城市及县级城市）。如市级代理商先于省级代理商签约，则该市级代理区域不在划分入省级代理商范围。

2、市级代理商购货额计入省级代理商年销售额任务中，同时公司从市级区域代理商购货额中抽取（1）%，以现金或货物的方式支持省级代理商。

3、省级代理商：一次签约4个市级代理商以上（含4个），方成为省级代理商。

4、一次签约3个或3个以下市级代理商，市级经销区域则任务量相加，与市级代理商相同经销政策。

四、代理商奖励细节

代理商与公司签约后，乙方批提货，甲方提供1%的终端物料支持，批提货后的每批提货，甲方给

（1）%的终端促销物料。

2、累计进货量：代理商累计进货量以一个季度为计算时间，很出公司所核定的进货量，很出部分公司给予（ 3 ）%的累计进货量奖。

3、年终销售奖：代理商完成年度销售任务量的（  95  ）%至（  ）%享受实际销售量（ 1 ）%的返还奖励，如代理商超额完成任务可享受以下奖励：

   很额完成跳高—120%的，很额部分奖励（  3 ）%；

   很额完成120%—150%的，很额部分奖励（  4 ）%；                 

   很额完成150%以上，很额部分奖励（  5  ）%。

此项奖励以货物或现金方式进行返还，所有奖励均建立在代理商无低价倾销和无市场冲窜货等违规行为的基础上。

4、渠道品质奖：鼓励代理商遵守市场纪律，无冲窜货现象的执行公司价格政策。严格执行公司各项销售政策的区域代理商。年终以货物或现金的形式奖励进货量的（ 1 ）%。

5、广告宣传奖：为鼓励代理商广告宣传，省级代理商一年内凡在本区域做上60幅墙体广告的。公司年终奖以货物或现金的形式奖励（ 0.3 ）%。市级做上10幅墙体广告的，奖励（ 0.2 ）%。

代理商处罚政策

1、严格的执行公司整体的价格政策,各级代理商，不得将本公司产品擅自降价销售，杜不正当竞争，凡发生违价的，按合同约定追究代理商违约责任。

2、各地各地代理商销售本公司产品，必须在合同约定区域内进行销售。凡很出合同约定范围进入其它区域分销渠道或少售终端进行销售的，均认定为窜货。窜货及违反销售行为，一经查实，即取消对窜货方或违价方的一切销售奖励，并根据合同约定进行处罚。

3、货物到达后15日内不启动市场或连续2个月不进货。取消代理商资格，并依据合同追究代理商的违约责任。

对代理商的支持

1、本公司具有强大的网络宣传系统，有利于快速提高产品度，从而使代理商的销售渠道更广阔。

2、提供好产品，产品到达之日起   （ 7 ）天内如发现产品有质量问题可小本换货。

3、成立专门的营销团队，提供产品销售方面的培训资料，指导配合代理商在各地的销售活动。

4、设立面向各地的客户服务电话，开展客服服务，公关活动。

5、向代理商提供完善的售后服务，根据代理商的终端建设和合同标书额分解指标的完成情况，按终端网点建设的进度和促销宣传的使用期限，按**比例小本提供海报及DM单等广告用品，树立产品在市场上的整体印象。

6、配合代理商进行产品的终端建设和维护。

7、建立与代理商交流的相关制度，包括销售促进、市场管理、信息反馈、人员培训等。

8、通过完善经销权政策，稳定市场价格体系，控制产品走向，加强客户管理与服务及有力的定位奖罚手段，来支持市场秩序的稳定，避免恶性竞争。