影响铁观音加盟店销量的三条军规
2013-06-05 来源：一杯香茶叶
铁观音加盟店作为茶叶产品销售渠道的末端，是茶叶市场竞争激烈且具有决定性的环节，各种茶叶品牌在终端市场短兵相接，谁吸引的客户越多，销量越大，茶叶加盟店的竞争力就越强。以下
三个因素会影响铁观音加盟店的销量。
、 产品经营是否规范
产品是终端竞争力的关键因素，是让消费者对茶叶品牌形成忠诚度的重要媒介，一个铁观音加盟店的产品品类经营及品质、包装和品位都会影响到目标消费者的心理选择。因此，铁观音加盟店一旦
选定了目标市场，就应该兢兢业业的努力挖掘市场的深度，努力培养和引导目标客户对茶叶产品的喜爱。现在很多铁观音加盟店为了满足短期效益，即便加盟了茶叶加盟品牌，也会同时兼营其他一些价
位较低廉的产品，满足一些散客的要求，却在潜移默化中会失去目标客户对品牌的忠诚度。因此，铁观音加盟店对品牌的忠诚度无形中就在影响着顾客对产品的忠诚度。所以，加盟商在选择茶叶加盟品
牌时，就应该关注到该品牌的产品体系建设、品类经营及价格的市场策略等。在缔造中国精心打造茶叶加盟品牌的过程中，就注重以核心的产品建立形象，中档的产品带来企业**，低档的产品占领市场份
额，市场竞争格局化。
第二、 品牌形象有否吸引力
铁观音加盟店http://www.ybxcy.com/join.php作为茶叶品牌的终端展示，是品牌文化体验的创新品牌，因此，品牌形象是否有吸引力决定着消费者的感觉体验。一般来说，铁观音加盟店在店面的装修系统中就融合了公司的产品风格
展示及品牌文化，通过视觉环境、空间环境、展示环境及听觉环境等细节把握来营造品牌的价值感，演绎品牌的深厚内涵，实现与顾客沟通、拉动销售的目的。因此，铁观音加盟店应该严格按照总部的
要求来进行品牌形象的传递，有些加盟商加盟了茶叶品牌，却草草了事，未能按总部要求进行装修，特别是细节处，比如产品的陈列效果、装修材质的选择、背景墙的体现及海报的张贴等。因此，品牌
形象是否到位，是否有吸引力也会影响到目标客群对茶品的体验。
第三、 管理水平是否到位
铁观音加盟店的管理涉及到团队的管理和客户的管理。一个铁观音加盟店只有具有较强的团队执行力才能在市场中立于不败之地。因此，这就要求门店的管理人员应该具有较好的管理能力，在门店
文化建设上形成竞争优势，同时招聘的店员应该具有较高的素质，定期量化每个人的业绩目标，通过培训提升店员的专职知识水平、品牌文化认知、客户服务技巧及礼仪素养等，从而增强消费者对品牌
的信任，提高客户的满意度。铁观音加盟店要让店员有归属感，管理者还应该努力营造一个学习型的团队氛围。凡是有上进心的店员都希望自己能够拥有一个良好的平台得到成长，所以，管理者应该尽
可能提供多样化的成长机会和表现平台。而对于客户的管理，更是需要精细化的操作，以会员管理的形式提供优先享受品牌的各种资源，或者新品上市、或者店面促销、或者举办文化主题的活动，形成
对客户的附加值服务。
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