相悦一年到头：美容院如何定产品价格

2019-07-29 来源：相悦一年到头化妆品

品牌名称：相悦一年到头化妆品
行业分类：美容
投资金额：5-10万
主营产品：护肤品

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相悦一年到头：美容院如何定产品价格

　　每个美容院都会面临着产品价格上的困扰和项目价格上的困扰，特别是刚开业的美容院或者是没有美容行业相关经验的店长都会面临着产品定价问题，许多美容院经营者对于产品定价深感头痛。因为如果把产品价格定位过高的话都会面临着在市场竞争中的地位有所下降、市场竞争都会不足、也不利于美容院的以后发展、同样如果把产品价格定位太低的话，同样不利于美容院的长远发展。有些时候顾客还会以为你用的产品是假的，价格那么低。所以产品价格过高，过低都不好。大家都知道美容院是属于专业线不同于商场中的日化产品，美容院专业线都是将将产品和服务的延伸，只有将产品定位一个合理的价格才能够得到顾客的光顾和喜欢。

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美容院产品价格确实是每个美容院经营者比较头痛的一项工作，产品价格确实不好定的，定价过高美容院都会担心销售不好，美容院业绩不好，美容院员工在给顾客推销时也会感觉到压力过大，产品价格太高的话。心里对价格高的东西推销起来压力大，所以在销售时也会遇到瓶颈。那么美容院如何定产品价格呢?接下来都由相悦一年到头小编为大家分享。美容院加盟：www.xysji.com

第一、产品价格可以随着时间来调整

　　美容院经常会在销售的过程中来改变自己的产品价格，那怕都算不改变也会做一些优惠促销价格或者是打折扣、这些其实也是在侧面的把产品价格给降价了。一般这些价格调动方法叫做促销方法。这种方法不仅仅在美容行业适用，在其他的行业，特别是销售行业运用非常的广泛。所以促销法在如何一个行业当中都是非常试用的。这也都是所为的促销降价法。

　　比如说一家美容院在今天举办五一促销活动，那么在这五一的三天当中该店的所有产品价格一律是8.5折，但是仅限于五一三天时间。这也是价格调动的一个优势、顾客在了解了这个活动后，都会产生一种时间上的紧迫感，因此会提前一步够买消费的欲望。

第二、美容院会员价格优惠法

　　作为投资美容院的投资者或者是开美容院的店长都是想通过开美容院来赚钱，所以美容院是一个盈利性机构，那么在美容院销售过程中遇到顾客说产品价格高的时候，美容院可以利用会员优惠法。凡是在本店办理会员卡消费的顾客所有的产品都是8.5折、如果现金够买都基本是原价。会员卡办理最少是充值1000元、充值1000送200块的钱的购物卷，每次可以抵消50块钱的产品价格。这种价格也是根据会员的情况制定的会员价格。

第三、了解同行业的产品价格

　　作为美容院店长，如果真的感觉到自己美容院的产品价格过高而感觉生意不好时，那么自己可以做一次消费者，去自己的同行业美容院里面消费，感受一下同行业的产品价格情况，包括产品的质量效果等等。

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