开烟酒专卖店怎样进行有效的促销

2012-03-23 来源：华夏国玺酒

品牌名称：华夏国玺酒
行业分类：餐饮
投资金额：5-10万
主营产品：国玺大师封坛酒,大唐烧坊原窖酒,大唐神韵年份酒,御玺封藏酒,大唐喜蕴酒

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开个烟酒专卖店，经营过程中，举办促销活动可以有效的吸引顾客，对打开店铺的度也起到了有力的促进作用，但是具体怎样做促销才有效呢？

专卖店的产品虽然品种多、质量可靠、规模也大，但是这并不足以引起顾客的好感，相反，专卖店还得须营造一个好的卖场氛围，可通过对企业历史、品牌文化的渲染及店铺个性的彰显来刺激目标消费者的购买欲望，也就是专卖店要有一种真实、亲切、自然、方便的购物环境，而现在很多专卖店让顾客感受到的却是一种冰冷的气氛，特别是一些烟酒专卖店人员的服务态度、礼仪、专职知识等方面也很欠缺。

为了避免一些DM单的无效投放，建议可与促销人员的利益挂钩，每发出去的DM单上都让促销人员签上自己的名字，只要该顾客凭此宣传单购买消费，促销人员就可直接享受到提成或奖励。

引导分化“商超”和“餐饮”的客流：即平时的促销活动不要把目标地仅局限于各个专卖店，还要让促销人员深入到各大“商超”或“餐饮酒店”场所，通过两个点的促销结合，不断把这部分的客流引导过来，这样方能慢慢的改变消费者的日常购买习惯。例：顾客在商超或酒店购买消费一瓶价值XX元的金六福酒可领取一样礼品，但礼品须到附近的专卖店领取，这样一来便使顾客在两个消费场所之间产生了互动，从而也能加深他们对专卖店的认识。

现在随着酒类销售渠道的不断增多，商超渠道、网络销售渠道等对专卖店渠道都是有力的冲击，烟酒专卖店适时的促销活动，能够吸引到更多的顾客。

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