打造属于儿童的3G时代——访智童科技CEO徐巍

信息通信导报：

用户开始体会3G通信所带来的方便和快捷，手机阅读、手机视频等应用也高歌猛进。但在苏州，有一家公司专注于儿童互联网产品的开发，他们的目标是打造属于儿童特有的3G时代，让青少年儿童也能享受3G通信的便捷，这就是苏州智童科技有限公司。日前，本报记者对智童科技CEO徐巍进行了专访。

关于产品：盯牢儿童信息需求

能给我们简单介绍一下你们的产品吗？

目前，我们以“云计算”技术为网络理论基础搭建儿童互联网专门设计平台，整合了大量好的学习、娱乐等资源，通过网络与儿童专门设计电脑等终端设备相连，提供精彩、健康的儿童专门设计互联网内容和个性化服务。

过度开放的互联网危害着儿童的身心健康，现在非常重视这个问题。而目前涉及儿童绿色上网的产品功能单一，国内家庭用户又非常迫切需要解决这个问题。同时，我们的研发成果，也为国内儿童互联网内容过滤、互联网教学、互联网娱乐提供了强大的平台支持。

我们推出的儿童电脑HiPiTOUCH，拥有10.1英寸很大触摸屏的平板电脑，为了更适合小朋友的使用，我们在儿童用户体验方面做了许多改进，并预装基于“云计算”搭建的儿童网络操作系统，做了大量的软件开发，支持各种扩展功能，满足儿童使用电脑和网络的需求。 

此外有的家长已经给孩子买了或者在和孩子共用一台电脑的，可能会觉得再花钱买一台电脑没必要，我们还推出一款HiPiYOU共生系统优盘，价格也相对比较便宜。

为什么不做sp、cp，而要选择儿童细分市场？

有很多方面，先，我觉得是全社会对下一代关爱的需要。儿童互联网已经面临很大的问题，信息安全、信息防范都存在很大的隐患，各个部也做了这方面的大量工作，但始终没有很完整的解决方案出台。同时我们看到儿童对信息的需求也是非常大的，需要通过网络进行学习、生活、娱乐，但互联网上有不适合儿童的东西。

其次是互联网的发展需要，特别是移动互联网这个时代。我们觉得14岁以下的儿童2.5亿，这是非常好的人群，也是我们选择这个时机很重要的原因。以前的网络称之为有线网络，还受大的束缚，现在有了3G，网络就真是无处不在了，而我们把的理念，包括服务体系推送给儿童，为儿童做一些实实在在的事。

再则，儿童科技产品既是儿童精神消费品的一个新的细分市场，又是介于玩具和教育产品之间的一个新兴的间隙市场，成长非常迅速。商家期望拓展新的市场，家长不断提升的孩子知识水平需求，新科技的革命性推动，成为其主要动力。 

关于策略：基于儿童的产业链条

儿童互联网市场和成人市场相比有何异同？

成年人获取信息已经离不开互联网，但是儿童还处于比较传统的模式，社会对儿童上网既期待又非常的害怕，所谓期待是因为网络能提供快、便捷、廉价的信息，看一本书不用去书店买；但是网络有大量不适合儿童的信息让家长和社会很恐慌。互联网的模式是需要成人判断选择需要的东西，而儿童这方面是很难做到的，所以我们觉得儿童互联网产品具有很好的市场。

目前国内儿童互联网产品的开发和发展比较迟缓，儿童用户群体的特殊性、国内社会文化环境对于儿童上网的诟病和妖魔化论调让互联网运营商对于儿童互联网领域的探索和开发望而却步。儿童互联网市场还处于探索阶段，如何平衡商业利润和社会效益之间的关系，是企业家们必须正视的问题。

应该说这个市场还是比较新的，你们采取怎样的市场策略？

懂得引导控制才能让儿童网络健康有序的发展，目前儿童互联网市场需要的是一个绿色的网络环境，同时该环境可以具备限时开放策略、控制上网时间、阻拦不良信息、开设禁言服务专区、实时定位机制、便捷的举报投诉措施等安全措施，同时，也将游戏定位为安全健康益智的虚拟互动社区，植入一些教育和培养爱心的机制，种种举措起到引导教育儿童的作用。

先，我们将从儿童的益智教育、绿色上网、绿色沟通出发，提倡儿童健康绿色的网络学习环境，可以规避儿童上瘾、家长抵制、学校反对的巨大风险。

其次，通过搭建一个由家长监管的儿童专门设计互联网平台，为儿童提供专门设计互联网信息服务，吸引着终端厂商、网络运营商、业务**提供商、内容**提供商等参与，通过行业应用整合，借助合作伙伴的市场优势、特色业务、核心能力，通过合作共赢的商业模式为儿童提供学习、沟通、娱乐等服务。

关于公司：与英特尔合作

公司成立于2008年，是一个很新的企业，目前运营情况如何？

我们产品于2009年12月在新疆、浙江、广东三省正式上市，通过市场推广和宣传，目前已经形成百万级的销售，且与新疆电信、河南联通已经签订全省推广协议，预计到2010年底企业销售将突破10亿元大关。

目前，我们已经确定了以江苏、浙江、新疆、广东、上海、河南、北京、福建、山东、四川、西北等地区为初期国内主要市场，建立了从地方到集团的三大电信运营商市场合作，并在分销渠道设立六大运营中心：华东、华南、华北、东北、华中、西北，同时在各重点省市招募了授权经销商。

注意到智童科技与英特尔有一些合作，能透露双方的合作情况吗？

作为一家新兴的科技企业，我们在不到一年的时间内已完成品牌的建立、儿童操作系统的研发和前期的市场推广，引起了英特尔的高度重视。在去年年初，Intel公司将智童科技列入亚太地区TOP PROJECT候选名单。未来合作路上，英特尔将在资金、技术和管理等方面给与智童科技大力支持。

英特尔协助智童儿童互联网电脑软、硬件产品的研发；在生产、销售及市场推广等方面亦给予智童全面支持，包括与英特尔的其他合作伙伴如各大运营商、比亚迪、万利达等的协作，而下一步目标是让智童产品进入海外市场。今年年初，智童还受英特尔邀请参加在美国拉斯维加斯举办的CES国内外消费电子产品展。

我们也希望建立合作共赢的产业模式。本项目的目标是建立儿童专门设计互联网基础平台。该云计算平台将连接儿童专门设计的终端设备，提供符合儿童个性化需求的学习、娱乐等内容服务。通过从终端到内容服务的整合，为儿童、家长、老师、电信运营商、儿童内容提供商、**服务供应商等所有参与者创造价值。

关于创业：要拥有美丽梦想

注意到您曾在多家大型企业任职，在2002年开始创业，当时为什么选择创业？

大学毕业后，我被一家新加坡企业看中，得到了出国学习的机会。在新加坡的那段时间，我负责产品的艺术和软件设计，更加深入地了解了互联网的发展状态。在2000年我加入了Macromedia中国区的推广团队。终团队几乎丧失了所有的控股权，我开始意识到我没有经历过正统的IT培训，这表明我需要充电。

那时我的目标就是想进入一家真正的IT公司去体验一下、取取经，我选择了IBM，主要从事网上银行建设的推介工作，而这一次的工作经验为我后来的发展奠定重要的基础，并成为了我人生中的一个转折点。虽然当时有着十分可观的腰包不瘦，但是却和我选择进入IBM的初衷发生了严重的偏离，没有创新突破的机会，经过一番痛苦的抉择后，我决定开始创业。