与您共同开启更精彩、更健康的儿童互联网国内外

为了我们下一代建设既精彩又健康的互联网环境，提倡数字习、娱乐及低碳生活方式，每个互联网企业及其从业人员都责无旁贷。

先我们来看这个市场，更胜一筹递增儿童市场潜力巨大，在中国儿童互联网发展市场迅速，截止到2009年12月份，中国6—25岁青少年网民达到1.95亿，其中6—11岁网民占到5.7%，很过1000万人，触网年龄明显大城市中8成小学生9岁前开始接触网络，部分儿童甚至在一岁的开始接触网络，这些数据来自CNNIC的报告。

互联网对儿童的发展是大有好处的，互联网有五打油诗，实现资源共享，有很多学习的资源，远程教育，实时交互信息，个性化人性化的定制，互联网给我们提供非常公平的平台。

互联网又是一个双刃剑，给我们信息的同时，又带来了不良的信息，比方说触网年龄很低的时候，接受大量的不良的内容，48.28%的青少年接触过黄色网站，中国互联网过度娱乐化，时间管理不当，过度沉迷，1600万青少年有网瘾，87%是对网络游戏成瘾，去年报告当中看到，我们和中国青少年研究中心做过一个调研，69.7%小孩认为网络就是游戏。第三终端的多样化，三网融合有各种途径上网，父母监管能力远远跟不上了，而且青少年手机网民已经达到1.44亿，比08年增长达到73.5%，影响到学生的学业，造成很多不良的社会影响，所以现在很多家长都是谈网色变，我们认为这也是一个急需要解决的问题。

现在出现儿童互联网安全问题也越来越多，既然这个市场有这样的矛盾，就存在一定的机会，我们想从几个方面来说，先是社会的关注，2006年相关部门成立了中国未成年人网脉工程，由团抓中国未成年人上网的工作，09年保护儿童网上安全成为国内外电信日的主题话题，在去年5.17我们也参加了由通信学会举办的保护儿童网上安全会议。09年从电视媒体也很关注到国内主流媒体一直在频繁报道网络的安全问题，比如黄色网站、游戏以及恶意的攻击等，几乎在央视9月份至12月份几乎每天有一条新闻和网络安全相关。第二个大的机会，三网融合、三屏融合使得儿童有更多的渠道可以上网。两亿多的新生代人群是互联网企业或者通讯企业必争的市场，更重要的是儿童和家长的需求，我们现在谈到儿童大部分都是触网的二代，我们算代，有一定的知识背景，我们的二代对接触网络频率比我们这一代要早得多，我们觉得儿童互联网市场潜力未来是很大的。

现阶段业界主要的商业模式主要有两种，种在做网游，比较有代表性像摩尔庄园等之类的公司，这种方式目前来说是收益的，现在有一些公司把它和学习融合在一起，另外一块就是公司非常多，但是成功不太多的就是做网络教育，把好网络资源通过点卡、网络视频或者网络教课材料给用户，商业模式比较单一，通过卖服务收益。

受社会主流解决儿童上网安全解决方案，通常是有两种，种是内容过滤，我们看到去年闹得比较凶的绿坝，通过过滤做儿童上网安全，必要性还是有的，通过一些手段有效阻挡不良的信息，但是不足部分技术上的成熟度很难用技术实现完全的封堵，缺少非常有效的商业模式支撑它，不能完全靠政府采购做儿童互联网的事情，应该通过商业化来做。第二种模式通过专职的导航，现在也有很多的公司在做，通过内容的疏导做一个类似于123的模式，给儿童提供导航模式来做，监管力度其实是没有的，你有导航，别人也有导航，他们的力度比这些专职的网站来得更大，也有类似的公司在做，但是我们觉得共同的问题是很难商业化，同时又缺乏长期的生命力。

如何实现精彩和健康和创收双重目标呢？我们智童提了一个方案，从终端到内容的模式整合的商业模式创造商业价值，智童的目标成为儿童互联网的运营商，这个运营商和其他的运营商不一样，我们专注于儿童人群在互联网上的行为运营，建立儿童、家长、儿童网络内容提供商、以及学校老师共同参与的运营平台。

HiPi是我们的品牌，使命捍卫儿童网上安全，为儿童提供更精彩健康的互联网。这是我们的商业模式，通过从终端，也就是说我们在块的内容，各种形式的终端都有，有普通的PC，也有专门设计的终端，也有我们提供U盘式终端提供接入，第五块提供海量的内容，我们和我们的合作伙伴共同开发，推送给儿童的，在中间过程当中，我们有一个为儿童专做的操作系统，因为我们觉得面向儿童使用的互联网使用、应用性是很关键的，应该提供给它更易用的平台，而不是提供一个非常通用的平台。第三，我们提供多种接入方式，先从技术上3G和WiFi还是传统的有线网络，接入本身在各个大公司努力下，接入已经实现了网络无处不在，我们这边更多讲的是市场的合作，因为同样我们都要开拓儿童的信市场，我们愿意和中国3个和更多的电信运营商共同开拓儿童互联网的市场。第四块，使学校和家长共同参与这个平台，我们预留了一些接口给学校和家长通过后台管理自己孩子的平台。我们自己推出的产品，儿童平板电脑，目前使用英特尔的芯片，在于9月份会推出新一款电脑。

我们做得量非常大的是非常简单的解决方案，通过U盘的形式，将家里的电脑变成儿童专门设计的电脑，不需要担心儿童随便上网，也不需要担心电脑里的内容会被孩子破坏了，所以我们做了一个非常简单的方案，插上这个U盘就可以使用，拔掉电脑会被锁定，使得家里电脑有一个用途。

商业模式来说我们有我们的终端，加上我们的服务，还有更多标准服务，参考数字电视的收费模式，我们提供给它基本的两种形式的终端，可以任意选一种，在标准服务里面我们是按照年收费的，是基于标准服务的内容，我们有一个库可以选择，另外就是需要额外的购买，我们和支付宝合作的模式，家长后台支付在前台可以使用的方式，通过终端加上标准服务和更多的增值服务，实现产品的组合。内容上还是比较倾向于互联网寓教于乐的内容为主，基本上围绕着学习、才艺、娱乐以及百科知识为主，我们有四五十家内容的合作伙伴，为我们提供海量的实时更新的内容。

这个方案比较特别的一块就是可管可控的解决方案，家长不需要触摸到这台电脑，通过另外一种方式，另外的电脑接入的方式甚至手机可以管理到孩子的平台，可以管理时间，可以管理访问的内容，甚至可以看到实时的数据，他正在干什么，通过另外一台电脑或者上网的终端可以轻松访问到你的孩子在互联网的行为，让孩子上网父母更放心。

目前我们通过多种渠道开拓我们的市场，先我们和电信运营商的宽带以及3G增值业务合作，共同推动家庭市场，与中国电信目前已经新疆、陕西、浙江、江西、上海等相关机构展开合作，在新疆已经全面启动，中国联通和北京和河南地区展开了合作，先我们在北京有试点，河南下个月全面启动，中国移动和广东、福建、江苏等地展开合作，目前主要的合作模式还是通过和宽带业务的捆绑进入家庭用户，使得家庭增加宽带流量，多一项业务应用。第二块比较传统的渠道，通过教育的渠道开展校内市场推广，在多个地区做了一些合作，还有就是我们在建各级少售的渠道，我们建自己的少售渠道，像传统分销一样，有一级、二级这样的代理。我们产品从今年4月份推向市场以来，我们在各地区得到大力的支持，总体的销售和市场都不错，我们觉得更重要的是给予各大企业也好还是社会政府行业实力品牌对我们的大力支持，也是社会的需要，我们希望能够借这个机会，也是希望能够吸引更多的合作伙伴与我们共同开拓这个市场。

我们公司08年8月份在苏州成立，主要做儿童互联网产品的研发，我们的合作伙伴非常多，从团网办工程、影视中心、中国电信、移动、联通、英特尔、英特尔很多副总裁都亲自到我们公司看过，东南大学给我们提供了场地以及试验环境，易观国内外和Frost也是我们的战略投资人，在战略发展方面给我们提供很多的帮助，支付宝为我们开发了支付系统，当然还有很多像中文在线、央视少儿、邮电出版给我们提供大量数字化的内容，在这边特别感谢他们两年多来，对智童公司提供大力的支持。我们的目标就是共同搭建儿童专门设计互联网的平台，这个平台不是智童一家公司，而是所有互联网企业、运营商共同搭建的平台。

儿童是未来的希望，也是我们的希望。智童再次希望与您共同开启儿童互联网的未来！谢谢大家！

关于智童：

苏州智童科技有限公司于2008 年8月成立，落户于充满学术氛围的苏州工业园区独墅湖高教创新区，注册资金1000万。智童科技致力于儿童科技产品的创新、研发及推广，已与众多官产学研投出众机构进行开发合作，共同搭建“儿童专门设计互联网”国内外，将品牌运营与信息通讯技术相融合，通过从终端到内容的模式为儿童提供学习、沟通、娱乐等服务，是自主创新和品牌的新生力量。