一、对区域代理应尽的义务
1、英莱壳公司应全面、系统、持续地做好“英莱壳”品牌各省市市场的策划、宣传、推广、服务等工作。以支持”英莱壳品牌在同行业中具有竞争优势，提升品牌度，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
2、为支持“英莱壳”品牌在各省市以统一的形象面对用户，公司将根据具体情况，部分承担区域代理所在区域的路牌、招牌、店面门头的广告装饰费用。
3、公司应及时、不断地研制、开发市场适销、价格合理的新产品。使“英莱壳”产品更专职化、系列化、形象化。
4、公司有义务协助区域代理在当地开设合作经营店，及时提供注册资料、商标注册书、企业产品标准证书、质量检测报告、质量承诺书等相关文件。
5、公司向区域代理提供市场可行性分析报告、市场营销方案和为代理商提供义务培训指导。
6、公司支持“英莱壳”系列产品的质量符合企业标准或行业标准或标准。
7、公司定期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、指导区域代理开拓当地市场。
8、公司向区域代理小本提供各种相关的宣传资料、画册、招贴纸、油品展架、修车厂工作服、各种促销品等 。
9、根据区域代理的销售业绩，公司制定销售奖励政策实施年终奖励政策和多项优惠奖励措施。
二、对区域代理的支持
1、信息支持：通过英莱壳网站以快捷、方便、简单的方式为区域代理提供业务操作平台。
2、技术支持：定期举办专职技术知识和营销知识训练班，帮助区域代理及其从业人员迅速进入工作状态、提升业务竞争能力。
3、广告支持：公司配合区域代理在地方性的媒体上做产品宣传，增强广告招商的宣传力度，同时提供相当的户外广告支持。
4、推广支持： 组织区域代理进行地方或各省市性的产品推广活动、参加国内大型的行业交易会、邀请的行业导师定期举办产品知识讲座、市场营销、推广策划等。
5、业务支持： 不定期派遣业务管理人员、营销策划人员、协助销售人员帮助代理商开拓市场。
6、储运支持：提供充足货源，保质保量、及时迅速地发货，符合公司规定的运输费用由公司**。
三、代理制度
（1）代理商的划分：
各省市各区域代理商共分二级代理机制。一级授权市级代理（包括省会城市和直辖市）；二级为授权经销商（未达到授权代理要求的）。除以上级别外，公司另设立特约代理商（大型系统直供商和车队）。
（2）区域代理商的销售：
各地区代理商的销售范围必须严格按地区划分，不得越区销售，如遇有区域外的客户需求，应事先请示总公司，在确认该地区尚无代理商的情况下方可销售。
（3）市级代理商与特约代理商和授权经销商的关系：
各地区特约代理商和授权经销商可不分地区、不分级别，凡是有意使用或经营本公司产品的客户均可使用或经营，总公司允许在同一地区内存在多家特约代理商和授权经销商，并享受同样的政策支持。
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