(一)、雷蒙招商区域界定
(1)一线市场界定：北京、上海、天津、重庆直辖市以及各省会城市
(2)二线市场界定：各省地级市及部分发达城市的县级市
(3)三线市场的界定：各省县级市及县级城市。
(二)、招商类型：
专卖店(区域或城市代理)、经销店(单店加盟)
专卖店：被授予某个区域或城市的品牌运作权限，在区域或城市内可开设多家专营店。
经销店：以开店的形式加盟雷蒙照明品牌，只在围绕店铺的**半径内被授予品牌使用权限。
(三)、招商数量设置
根据专职灯具市场、建材综合市场、家居超市、商业街等集中区域数量来设置专营店：
一线城市：对城市进行合理划分，可设2—3家的专卖店或4—6个经销店
二线城市：对城市进行合理划分，可设1—2家的专卖店或2—3个经销店
三线城市：一般设一家专卖店，或1—2家的经销店
(四)、雷蒙招商政策详解
(1)合同合作时间：
所有代理或加盟合同一年一签;
(2)区域保护：
仅限于授权区域或专营店辐射范围的运作，有严格的市场保护;
(3)进货政策：
专卖店或经销店直接从公司总部进货;
(4)支持金、加盟费政策：
(1)雷蒙考察后现场签约**，免支持金。
(2)小本赠送店内展柜、展板和货架，开业物料小本支持(装修支持)。
(3)广告奖励支持，地方广告的物料和费用支持。
(4)开业活动策划支持(可申请专人现场指导)。
(5)调换货支持(不影响二次销售)，终止合作回收全部库存(保护条款)。
(6)工程资源支持(资质提供，标书制作，工程投标，样品提供，产品报价)。
(7)区域经理协助渠道建设。
(8)雷蒙市场督导或区域经理协助渠道开拓的营销培训。
(9)月终和年终奖励支持。
(10)加盟商享受优先取得区域代理权。
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