① 区域保护
泉帮始终坚持区域代理机制,并以经销协议的方式承诺同一区域不发展第二家经销商。同时,设置严格的跨区域窜货处罚政策,任何经销商不得跨区销售和串货,进而使每个区域经销商的合法权益得到保护。
② 价格保护
公司实行统一出厂价,各省市经销商无论大小,到公司的提货价全部一样,不仅有效防范大经销商跨区域倾销,更为新进入者提供了一个同台竞技的良好机会。另外,公司坚持走精心打造品质、中高定价路线,在保护经销商合理**空间的同时刺激终端销售,进而增强经销商在区域市场的竞争力。
③ 管理输出
公司成立营销学院,专门负责培训对经销商及其导购员进行培训,主要内容有:
(1)管理培训:总部将定期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训,组织各地经销商进行经验交流;
(2)产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析;
(3)工程培训——竞标、方案设计、现场勘测、施工、巡检维护;
(4)销售培训——促销、团购、招商等各方面专职知识营运指导,协助经销商制定区域营销方案, 策划促销活动;
④ 样板市场学习
公司成立营销学院,专门负责培训对经销商及其导购员进行培训,主要内容有:
(1)管理培训:总部将定期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训,组织各地经销商进行经验交流;
(2)产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析;
(3)工程培训——竞标、方案设计、现场勘测、施工、巡检维护;
(4)销售培训——促销、团购、招商等各方面专职知识营运指导,协助经销商制定区域营销方案, 策划促销活动;
⑤ 区域经理实地支持
成为泉帮经销商后,公司的区域经理将实地协助经销商制定科学的营销策划方案,建立公司化体系,并协同执行,提升经销商经营管理水平,并亲自到卖场终端指导销售。
⑥ 服务支持
帮助经销商建立完善的五星级服务体系,做到顾客内心满意,重复销售,增加转介绍,周而复始,长期取丰厚**。
⑦ 终端形象支持
公司率先打造强势策划体系,为经销商提供完整的品牌及市场推广策划,包括专卖店形象设计、卖场展柜,产品宣传光盘,电视广告光盘,软文及所有终端物料。
⑧ 物料支持
批打款配备必须的市场物料支持,支持充分的市场运作。后期更将源源不断的享受市场支持政策。
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