市场分析：
中国经济的长期不断发展，以及往后长达十余年的结婚高潮期，是婚庆市场得以高速发展的坚实基础。国内寻求个性体面、喜庆隆重、**欢乐的婚庆活动消费要求，以及人们愿为此倾其所有的消费心理，汇聚成婚庆市场得以高昂向上的强劲动力。婚庆产业作为正在成长的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自等部门的统计显示，中国每年有近0万人喜结良缘，各省市每年因结婚所产生的狭义消费总额达到了3000亿元，占国民总值的2.5%以上。而2009年则无疑成为了中国婚庆市场的又一个春天，全年有1800万对左右新人结婚，婚庆消费突破了2万亿元。以床上用品、礼品、糖果、酒类为代表的轻工类产品则在婚庆消费中占到30%左右的份额，达6000亿元。随着约1亿左右的80后人群进入结婚阶段，婚庆市场已成为中国经济中引人瞩目的增长点。
稍加观察我们就会发现，中国的婚庆市场品牌化程度低，行业跨度大而散乱。纵观国内外婚庆服务与婚庆用品市场的发展演变，可以断言，中国婚庆市场即将发生一场革命性的变化，已属势在必行。中国婚庆产业起步晚发展快，属于消费拉动型新兴文化创意产业，其需求空间巨大，市场正待发育成熟，企业发展具有充分活力和张力。正是在这样的市场宏观时空背景下，我公司推出“迎百年”品牌经营项目。
大商机：
与目前市场上传统的婚庆项目相比具有一定的互补性，可以说是填补了中国婚庆市场的一项空白。公司经营的产品是结婚必须购买的商品，具有很强的性价比优势，以及主题鲜明的婚俗文化和一站式购买便捷等特点，市场前景非常宽广。
风险底：
以投资少形象好的店铺设计、标准化展柜道具组合及陈列指导手册，能够使每个终端迅速掌握开店要素，主题商品画册和视频介绍，可以帮助导购人员引导顾客选择商品组合，公司开展网上订购消费，增加终端销售份额。网上订购送货按照区域划分，腰包不瘦归属该区域门店。
易经营：
根据一般婚前筹备结婚用品的习惯，我们实行顾客订货购买先付订金后配送的经营模式，形成了终端真正的少库存、低风险的经营销售特点，有效规避了一般特许经营中常见的“**变库存”的经营风险。
产品先行：
“迎百年”面向广大结婚购物目标群体，提供融汇民俗民风，时尚人文，祝愿祈福的结婚购物指导方案。主题经营:站品家居用品、家纺用品、婚庆道具、喜庆礼品、新衣吉服等，并通过主题策划来突出文化内涵，结合现代时尚设计创新产品。
品牌佐力：
“迎百年”将通过全防卫的整合营销传播方案，快速提升“迎百年”的品牌度和美誉。通过在新闻媒体、相关展会、行业机构以及各类网站等进行全方位声势浩大的品牌营销推广。
策划指导：
“迎百年”由营销顾问组成的企业团队，定期对各地市场进行调研和分析，策划以全新的品牌经营终端形象，开创中国婚庆市场营销先模式，组建高水平的设计开发团队和营销精英团队，进行产品开发和市场管理。
盈亏平衡点测算
（以中型店为例）
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项目 |
内容 |
说明 |
金额 |
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投资预算 |
加盟费 |
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3万 |
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支持金 |
合同结束时无息返还 |
2万 |
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门店道具及装修费 |
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10万 |
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批进货 |
店铺陈列商品 |
6万 |
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店铺租金 |
150平米店铺平均租金 |
12万 |
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投资金额小计 |
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33万/年 |
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经营费用 |
员工工资 |
以每店3人基本工资计算 |
4.5万/年 |
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店铺租金 |
150平米店铺平均租金 |
12万 |
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水电、税费 |
约2500元/月 |
3万 |
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加盟费 |
按照3年期限平均分摊 |
1万 |
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装修费 |
按照3年期限平均摊销 |
3.3万 |
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不可测费用 |
通讯、卫生等费用 |
1万/年 |
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经营费用小计 |
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24.8万/年 |
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腰包不瘦 |
年预计销售额 |
按照3500元/日销售额计算 130万/年 |
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年毛利率 |
130万（销售额）*0.45（毛利率）=58.5万/年 |
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年净利率 |
58.5万（毛利率）-24.8万（经营费用）=33.7万/年 |
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标准店配置
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合作形式 |
加盟合作 |
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店铺类型 |
标准店 |
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店面面积 |
70平米以上 |
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加盟费 |
3万/期 |
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批进货额 |
5万 |
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公司奖励标准 |
年营业额50万（含）-70万奖励1% |
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年营业额70万（含）-万奖励2% |
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年营业额万（含）或以上奖励3% |
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区域授权要求 |
省会城市、直辖市8家；地级城市4家；县级城市3家 |
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公司小本提供以下物品 |
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类别 |
名称及数量 |
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|
授权证书 |
授权牌、授权证书、商号准用证 1套 |
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CIS系列 |
VI应用与规范光盘（名片、装修、展示、广告等） 1套 |
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|
《主题套系陈列指导手册》 1套 |
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经营指导方案 |
《店铺经营指导手册》 1套 |
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经营用品 |
夏季、冬季营业员服装各3套/店员胸卡8个/手提袋300个/店铺营业员名片各1盒/商品价格标识牌50个/销售单30本 |
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广告宣传用品 |
《迎百年产品手册》200本/电视广告DVD光盘2张、POP招贴、易拉宝、陈列道具等实际需要向公司申请调配。 |
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中型店配置
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合作形式 |
加盟合作 |
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店铺类型 |
中型店 |
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店面面积 |
150平米或以上 |
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加盟费 |
3万/期 |
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批进货额 |
6万 |
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公司奖励标准 |
年营业额50万（含）-70万奖励1% |
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|
年营业额70万（含）-万奖励2% |
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|
年营业额万（含）或以上奖励3% |
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区域授权要求 |
省会城市、直辖市6家；地级城市3家；县级城市2家 |
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公司小本提供以下物品 |
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类别 |
名称及数量 |
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授权证书 |
授权牌、授权证书、商号准用证 1套 |
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|
CIS系列 |
VI应用与规范光盘（名片、装修、展示、广告等） 1套 |
|
|
《主题套系陈列指导手册》 1套 |
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|
经营指导方案 |
《店铺经营指导手册》 1套 |
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经营用品 |
夏季、冬季营业员服装各3套/店员胸卡8个/手提袋300个/店铺营业员名片各1盒/商品价格标识牌50个/销售单30本 |
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|
广告宣传用品 |
《迎百年产品手册》200本/电视广告DVD光盘2张、POP招贴、易拉宝、陈列道具等实际需要向公司申请调配。 |
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旗舰店配置
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合作形式 |
加盟合作 |
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店铺类型 |
标准店 |
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店面面积 |
200平米或以上 |
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加盟费 |
3万/期 |
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批进货额 |
10万 |
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公司奖励标准 |
年营业额50万（含）-70万奖励1% |
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年营业额70万（含）-万奖励2% |
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|
年营业额万（含）或以上奖励3% |
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区域授权要求 |
省会城市、直辖市4家；地级城市2家；县级城市1家 |
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公司小本提供以下物品 |
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类别 |
名称及数量 |
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|
授权证书 |
授权牌、授权证书、商号准用证 1套 |
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|
CIS系列 |
VI应用与规范光盘（名片、装修、展示、广告等） 1套 |
|
|
《主题套系陈列指导手册》 1套 |
||
|
经营指导方案 |
《店铺经营指导手册》 1套 |
|
|
经营用品 |
夏季、冬季营业员服装各3套/店员胸卡8个/手提袋300个/店铺营业员名片各1盒/商品价格标识牌50个/销售单30本 |
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|
广告宣传用品 |
《迎百年产品手册》200本/电视广告DVD光盘2张、POP招贴、易拉宝、陈列道具等实际需要向公司申请调配。 |
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