艾派：整合创意去“污”帽

2009-12-16 11:05:40 来源：海峡都市报



经过5年的努力，如今艾派已占据国内精心打造国历市场60%以上的份额。以艾派国历为代表的产品不仅获得文化消费市场的广泛认同和赞誉，还被选为国礼，成为中国礼品行业名副其实的领先品牌。而艾派也更加明确了自己的目标：做扛起文化大旗的创意者。

本报记者 陈金兰

问题：印刷业一直被扣上“高污染”的帽子。随着竞争的加剧，行业也面临着“同质化”的低价竞争格局。在双重压力下，不少印刷企业都在抱怨生意不好做。但如何从“污染、低价竞争”行列中摆脱出来，成为业内思考的一道难题？

　　解决方案：是继续没完没了地治污，还是另辟蹊径，走出一片新天地？艾派提出做“文化创意产业”的整合者。通过创意，将办公文具、艺术品、装饰品等多种使用功能融于自己的时间产品中，将历史元素融合现代手法，实用性和创意性结合，打造其在礼品市场上的核心竞争力。

　　成效：经过5年的努力，如今艾派已占据国内精心打造国历市场60%以上的份额。以艾派国历为代表的产品不仅获得文化消费市场的广泛认同和赞誉，还被选为国礼，成为中国礼品行业名副其实的领先品牌。而艾派也更加明确了自己的目标：做扛起文化大旗的创意者。

转型文化产业

　　在艾派成长征程的前20年，靠着一本小小的挂历打天下，并不断横向拓展，一跃成为中国印刷业的一朵奇葩。然而，随着国内印刷业竞争的日趋激烈，挂历已走进低端的价格竞争格局。“是在现有的印刷基础上，把规模做得更大一些，还是跨领域？”2003年艾派走到了十字路口，柯氏父子艰难地思考着，企业该往哪个方向走。这一年，柯氏父子做了很多调研和考察，走遍了欧美、日本。回来后，得出结论：艾派做了20多年挂历，熟悉新闻出版法律，与艺术界有很深的渊源。“这是艾派的**优势，我们很快就锁定文化创意产业。”

　　问到为何选定“文化创意产业”时，艾派集团执行总裁柯天从讲述了一个中学时代的经历。初一时，柯天从学会的**个电脑游戏就是经典的策略游戏《三国志》。“但那是日本人开发的。中国的传统文化，却被日本人利用开发成游戏，而且还做到在各地内外都受欢迎。”这让柯天从意识到，只要找到合适的切入点，中国的传统文化是可以以现代方式来演绎的。尽管中国五千年历史留给我们丰富的文化遗产，但是做文化产业**的问题是有创意没渠道，有渠道又没创意，当中存在断裂。而这正是艾派的优势，柯天从立志要做二者的整合者。

扛起文化大旗

　　2003年7月，柯天从拿到洋硕士学位，同时从英国带回来满脑子的奇思妙想。*文化博大精深，做文化创意产业，该从哪个点切入？柯天从把目光投向了挂历。“挂历可以承载时间和创意，我就想让挂历来个华丽转身，取了新的名字‘国历’，同时赋予文化内涵，使之成为时间艺术品。”柯天从这样想。

　　然而事情并没有那么顺利！此后两年，艾派开始承受转型的阵痛。不知不觉中，同事们惊讶地发现，柯天从似乎越来越热衷于那些“不**的生意”，比如2008年7月，艾派和中国美院共同创立《1983艾派创艺坊》杂志耗资500万打造各省市迄今为止**一家以时间为主题的博物馆―――艾派时间收藏馆等。既然不**，为什么要做？柯天从解释说，做这样的事眼前确实很难到钱，但必须做，它们可以给艾派设计团队带来灵感，也是一种对创意资源的整合和创意人才的储备。

　　现在，艾派只做创意和销售两端，中间链条均外包。柯天从坚信，中国文化创意产业要立足国内外，必须找到自己的文化根基。艾派创意团队巧妙设计了以中国古典文化元素设计的“三国典藏”、“诸子百家”等创意商务礼品……一经艾派多年构筑的渠道投放市场，很快就引发人们的惊奇。柯天从表示，接下来艾派还将深入挖掘比如中国功夫、童年时代等，且始终立足于中国传统文化。

　　但是如何持续这种创意，一度是艾派面临的难题之一。柯天从终的解决方案是在文化产业上实现“产学研结合”。为支持设计源源不断产生创新的机制，艾派在厦门、晋江、广州等地组建了数十人的设计研发团队，研发中心除了负责设计，还针对当前流行时尚及产品的市场反应进行调研。如今，依托中国美院6000多名师生的强大创意资源，为艾派产品带来源源不的创新设计。同时，借助艾派的营销模式，也将创意迅速转化为市场大卖商品，艾派成为创意商业转化的重要平台。

　　如今，艾派集团已经发展成为以文化用品为主的多元化综合性文化企业集团，成为中国十大文具（礼品）品牌。2009年7月，艾派时间收藏馆各省市店在厦门开业，打响了“中国礼品行业领先品牌”的场战役。此后，艾派时间收藏馆迅速在上海、北京、广州、沈阳等各大城市以三天一家新店的速度铺开来。目前，艾派在各省市各地已有50家专卖店，同时计划在未来1年内让500家艾派时间收藏馆遍布各省市，将“创意礼品”概念深植人心。