浅色“包”容,写意初夏
这一季,风典将浪漫写意融绘于浅色时尚中,以都市女郎生活中种种感悟为灵感,巧妙地展现在各包型上,为临近炎热的初夏带来一股活泼俏丽、清新灵动的气息。
本季“春暖花开”系列,以浅白色复古的麂皮,搭配特殊的毛巾绣与柔软的丝巾两大经典元素,穿插干净印花,淡雅朴实而不失时尚韵味。
“罗兰风情”却将飘逸的花形、高雅的紫灰配色、简单圆润的包型活泼渲染,及简单流畅的点、线、面圆满体现,整个系列整体感觉清爽又知性味十足。
全新“烛光丽人”系列采用好银葱帆布面料,衬托出用镭射面料绣出的立体图案,在包上面若隐若现,仿佛梦幻与现实间翱翔,而隐藏在两位年轻女设计师背后的一段真挚感人的友谊故事,更为这系列简单简单的风格带来初夏的丝丝温情。
而一向大方婉约的“梦里花”系列,这一季精巧地将彩色丝巾,花朵,印刷等经典元素打破重组,强调自然光色,运用水粉色、水蓝色、浅白色等时下流行颜色,将女性开朗优雅又保持点点神秘的感性气质演绎的淋漓尽致。
纵观四大系列,不管在面料的选择、色调搭配、还是花型款式上,设计师们无不精心推敲,无间组合,以充分表达浅色宜人兼具清爽情致的设计理念。更值得一提的是,在包款的精微细节处,某些看似不经意间的随意描摹,如俏皮的流苏、玩味低吟的银线、以及像光晕般闪烁的各种小挂饰等,都有意想不到的“画龙点睛”之效。设计上的种种精致演绎,可能只有深谙潮流智慧,才给人这种看似平淡却又隽永深远的视觉享受吧!
这群年轻时尚却以美和创意为生活的设计师,在理性与感性间,随意穿梭。理性上以国内外化视野捕捉潮流趋势,创新时尚,并秉承一贯舒心快乐的品牌精髓,而在进入创作的那一刻,却又无不感性,无刻不在意在这个淡淡初夏留给消费者腕间淡淡“写意”的婉柔。它体现了一种生活态度,不紧不慢,浪漫自在,却深具魅力。它可能是纪念,是某段温馨舒怀的曼妙回忆;它是阳光,是淑女笑不露齿的一刻矜持,是风中撩人风姿的瞬间定格,是情窦初开似有若无更胜一筹遐想的某次回眸;它是剪影,是整个初夏的总结和典藏。也难怪“风典”的设计师们早早就开启香槟,庆祝胜利。
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公司每年在网络、杂志等媒体上投放的广告上百万。《中国服饰报》、《服饰商情》、服装时报〉〉等报纸,在〈〈流水经济〉〉、《COCO少女服装》等杂志,在百度、中国服装网、中国服装鞋帽网等网络上刊登、发布广告,并积很参与各类展会,如“中国国内外服装服饰博览会”,“上海国内外服装文化节”、“广东国内外服装博览会”等,通过各种渠道进行广泛的推广活动。
网上订货 公司不硬性配货 根据经销商自身市场区域特点 由经销商自由选货配货。
每周新系列上市 每个系列5—7个款式。质量问题由公司全额接受退货
公司加大内部管理强度,加大产品研发、设计、客户维护服务、生产质量管理等各个方面。
比较优惠的政策缓解经济压力。
市场部客户服务这一块都经常打电话给每个加盟商,了解的销售情况,收集她们的建议和意见,如果是产品设计的问题就交由研发部,设计部讨论研究;如果是产品质量的问题就反馈到生产工厂看看是哪个环节的问题。然后再把几百家加盟经销商的意见、建议拿来统计分析,再指导那些经营上不是很好的商家。
收取支持金,杜串货,保护每个加盟商的市场区域权益。
“厦门十大服装、服饰品牌”、“中国品牌”、“中国市场大卖驰名品牌”“中国潜力的布包品牌”。
库存优势:新品60天内跳高予以调换,补货45天内给予5%调换政策,完全降低加盟商的库存风险。
内部网络订货,不需要经过其他代理商,直接享受公司直接的优惠折扣。非常及时而且节省订货成本。
消费者年龄范围:18-35岁时尚青年女性
核心消费群: 23-28岁时尚青年女性(白领阶层…)
外延消费群:18-22岁时尚青年女性(大学生…)
第二外延消费群:29-35岁时尚青年女性(白领、中级管理人员…)
咨询电话:0592-3126777 杨先生
针对单一风格的布包市场难做这几个病症,风典的解决方案:
1----针对市场样式重复和普遍没有自主研发能力----------------- 风典自主设计,设计团队, 广州研发中心,自主研发设计,年龄段18—35的女性客户,每周至少一个系列,每月至少4个系列,每个系列有5—7个款式,而且不同年龄阶段的客户有不同的风格,所以说是具有多种风格,跟系列,跟款式。
2----针对招商模式简单带来的企业与加盟商之间互了解不多-----------------风典的商业合作伙伴态度,后期客户服务意识,跟态度,跟强度。通过客户服务电话沟通,总经理出差,公司人员出差等等方式建立比较友好,和谐,亲密的合作伙伴关系。
3----针对名义连锁,实际单干的情况-----------------------从开业设计,活动策划到风典的整个渠道网络规划,风典的整个具有强度的团队后续扶持。市场调查---得出各地加盟商的普遍情况----进行数理统计分析----得出有效的针对性的建议和指导意见。
4---针对加盟费的收回要增加销售量跟利润问题-------------------风典包加盟商均反映我们的产品设计好 比较受市场欢迎,比较好卖。而且公司还有不错的折扣跟奖励。日销售4---5个以上即可获利。
5----针对市场细分导致目标人群量少而影响销售效果----------------风典目标人群18----35岁,风典价格定位为80----150,属于中档产品。并没有延伸到重量级,这样的市场定位与价格针对的就是在这个年龄层的包括学生,公司职员,上班族等各个层次的女士。
6----针对单一风格---------------风典主要产品个性是 时尚,休闲,个性,浪漫。设计各种质地的布质,革质。每一系列都有其系列名称,每一个系列名称都代表这一系列的风格趋向,而且风典在以后的发展战略中也在考虑设计皮质包,到时候包包的风格就更加多样化啦 。
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