一是决心 在成为强势经销商之前，有忍耐精神；成为强势经销商之后，更需要自觉学习。
二是手法 既要善于做市场，又要善于反控盘。
三是专职性 这是发展的方向，伸缩门是自我宣传重点。
经销商是靠产品代理收益的，因此，渠道扩容、增加走货能力、加速回款是经销商必须要做的功课。而这些工作的本质就是“做市场”。但很多经销商不愿做市场，担心把市场做起来后企业会不会故意冲货，企业会不会取消代理权或重新划分代理区域 如果是这样，岂不是为他人作嫁衣了？
这是一个古老的话题，先有蛋还是先有鸡？因此现在经销商的发展讲的更多的是机遇，弄个好产品来代理。但大公司在选择经销商时会有很多条件，不够资格怎么办？还要不要发展？因而，经销商应该立足在目前代理产品的基础上把市场作好，更多的钱。同时，经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家，加强自身在渠道中的影响力，使厂家无法在市场做起来后抛弃“功臣”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端，以降低作市场的成本。
一手作市场，一手反控盘，这就是经销商在经营上的发展方向。
在业内，要扩大影响力，经销商自身的专职性是必需的，然后是如何提高自身的营业额。因此在专职的前提下，经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面发展，惟此才能更好的操控市场，才会有更快的发展。
经销商发展分类：
一、大流通经销商 电动伸缩门
二、深度分销经销商
三、品牌经销商
未来收益的强势经销商是什么样的？
集品牌经销商、深度分销经销商、大流通经销商于一体的是强势、收益的经销商。
品牌经销商运作品牌，创造流行、时尚等元素，利用各种传播手段打开意见行业实力品牌消费人群的市场，桶金到了。第二步是扩展品牌影响力，利用深度分销体系迅速占领大众消费市场。第三步是用大流通渠道迅速建立市场壁垒并开始培养二线市场。到了这时，在一定区域市场内的市场机会已经初步开发完成。如果能够作到这一步，才是收益的经销商。
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