电影院营销

• 品牌名称：米高梅
• 行业分类：服务
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：电影院加盟

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    毫无疑问，影院价值正在衰减。无论是刚刚过去的双节黄金周，还是此前的暑期黄金档，票房都出现或多或少的虚高。低价攀比，没有，只有更低。某电商平台甚至推出“6.6元观影”轻取活动，就连小编身边都有同事抢得是不亦乐乎。

大家比较集中的观点是：1、区域性影院饱和，消化力度不够；2、过于重复的选址和日益飞涨的房租；3、偷票房；4、兴奋期过了，观众疲劳了；5、没有温度，与观影者互动不够。
　　 这几个观点实际上折射了几个现实：
　　 1、据了解，2014年电商渠道（团购与第三方选座）所出的票房已占到总票房的1/4，而有些经营不善的影院仅团购票就占到腰包不瘦的八成以上，预计2015年电商出票比将会进一步加大。而这些6块6、9块9低价票，真真儿地摧残电影行业的弱性竞争。

    2、新建影院很度饱和，高品质影院又太少，所以，唱衰市场的声音此起彼伏；
　　 3、2014年国庆，电影票房达到10.84亿元，2015年国庆假期，电影票房有望突破15亿元。不过，与那些令人失望的人造旅游景点一样，在电影票房这处风景里，也不乏人造痕迹。
　　 4、从用户层面说，新开影院and低价策略一过，质量不给力，观影者兴奋期照样“退潮”，国军大面积溃败，纵使叶良辰恐吓也无能为力；
　　 5、 营销手段没有温度，只有广告，没有服务，只有信息，没有气息，互动不够……
　　 到了该说怎么办的时候了。
　　 1、影院发展布局的眼光必须放宽!目前随着西部发展战略的逐步到位，中西部广大地区经济焕发“第二春”，从中国整体GDP增速来看中西部省份发展速度远远高出东部省份，也给电影产业带来更胜一筹可能。众多影院投资人蠢蠢欲动。因此眼光放宽，向西、向下，才是影院投资人“收买”市场之战略。

　　 2、竞争战略之父”迈克尔波特曾说过：企业要想取胜，要么靠低价，要么靠差异化的服务。显然，后者才是影院长治久安的良药。院线的建设需要主题化、特色化，建立自己的品牌，例如建设特色的高品质放映厅，开展怀旧、文艺等特色播放厅，通过满足人们的不同需求来提高经济腰包不瘦。投资人应建设真正具有特色的差异化影厅及开展差异化的营销。

　　 3、针对当今市场上的客户层次及买家对价格的敏感程度不一的情况，价格策略依旧是影院初期获取客源的有力竞争方式，对症下药的“低价”策略似乎更有助于经营者营销需求。采取与各大银行合作推出票价优惠的辅助营销策略更有助于影院经营。

　　 4、根据市场情况及影院常客的观影喜好，制定不同策略吸引和留住观众也是影院经营中的一项有利举措。据悉很多影院会不定期推出各种花样百出的影院现场活动，充分调动起观影年轻人的“兴奋点”，为影院聚拢人气。例如笔者了解到的绵阳“来中环·湿吻100秒小本观影活动”、福建中瑞国内外影城激光巨幕厅“会员整点特惠场”等。根据影城客户特点分析用户需求设置不同营销活动是影院经营中的一项重要举措。