浅谈：木门企业品牌营销需要做到五个“好”

2013-08-12 来源：源林木

品牌名称：源林木
行业分类：建材
投资金额：50-100万
主营产品：实木复合门

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木门行业的发展已经进入成熟稳定的阶段，各大品牌之间的竞争也是相当的激烈，中小型木门企业居于一个弱势群体的位置，而大中型的木门企业面对的压力也不小，要想自身在木门市场有长远的发展态势，必须加强自身综合实力的建设。

品牌建立于营销对一个企业来说至关重要，关系着企业的未来发展，同时还影响着企业在市场的地位。我国木门行业目前虽尚处于发展阶段，但品牌建设十分重要，谁能取得品牌优势，谁就在未来市场竞争中赢在了起跑线上。
木门企业品牌营销需要做到五个好：好产品、好形象、好市口、好伙伴、好服务。
好产品
好产品是指：质量好、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时、健康环保。木门企业先要重视的就是好产品，只有品质过硬才能取得步的胜利。
好形象
包括：企业形象、产品形象、网点形象、员工形象等。
木门企业的品牌形象也十分关键，好的形象无疑是木门企业的一张绿卡，能赢得消费者的信赖。
1、企业形象：需要有统一标准的VI视觉识别系统，包括商标标识、企业的标准字体、标准色、广告宣传形象、网站形象等等。制定完整的切实可行的企业宣传策划方案，如电视媒体广告、户外广告、流动公交车广告、招商活动、订制一些生活必须品作为赠品等等，以加强客户对品牌的认知度。
2、产品形象：包括产品外观款式、感观效果、宣传图册。
3、网点形象：统一装修风格、店面内体现企业形象标识的固定元素必须统一。网点是企业形象和产品形象的窗口，要给客户营造一个良好的购物环境。
4、员工形象：统一着装、规范营销服务人员的行为礼仪。
好市场
好市场是指：网点位置要好，创新的品牌要进创新的市场，因为那里才有我们的目标消费群体。如果店面位置选择不当，把创新的产品放在三流的市场去卖，那客户也会把你当成三流的产品，而且创新的消费人群也不会去三流的市场选择产品。所以我们要求新加盟的经销商必须要选择创新的市场。木门企业要想取得发展，好的市场必不可少。
好伙伴
利用现在很热的一句话“我和我的小伙伴们都惊呆了”，选一个志同道合的伙伴很关键，他能和你一起在市场中奋力拼搏。企业有品牌意识，要求经销商也必须有品牌意识，因为企业更多的营销工作要他们去执行。要有一个选择伙伴的标准，宁缺勿滥。
好服务
目前我国木门行业服务一直被人诟病，要想提升企业竞争力，就必须提升自己的服务质量。在售前售后做好全套服务。
售前：营销人员应把自己当成客户选购产品的参谋，而不仅仅是产品推销者。所以营销人员必须要经过系统规范的培训，了解企业产品，对木门、木材的基本知识都要掌握，了解消费心理学。
售中服务：把客户当成朋友，换位思考，把一些应该明示的问题在订货过程中说明白，有些关键问题订货合同中约定清楚，让客户明白消费建立好客户档案，为做好售后服务。制定并完善店面营业人员、测量安装人员的服务规范，如：如何导购，测量安装中的需注意事项。
售后：经常能记起我们的客户，当客户需要是能及时出现。出现问题及时到场处理解决，不定期做好客户回访，**给用户做些日常维护，逢年过节给客户寄一些贺卡或发个祝福短信等。

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