木门行业终端营销做好五个“到位

2013-07-26 来源：源林木

品牌名称：源林木
行业分类：建材
投资金额：50-100万
主营产品：实木复合门

木门行业终端营销管理做到位了，才能更好的把握木门门店的业绩，那么如何做好把控了?源林木装饰认为，归根到底，其关键是五个“到位”。
木门品牌形象到位
是指在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明、统一协调。这表明木门企业必须有统一完善的品牌规划，**要有品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。
木门产品到位
就是木门产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，支持产品顺利流动。所以，“产品到位”其实就是木门企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及支持渠道政策制定和实施的门、物流部门、区域销售队伍。
木门促销资源到位
就是要在少售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高木门产品的终端成交率。要实现这一点，木门企业**要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。
木门人才到位
就是**要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，**要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，支持工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是木门企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。
木门企业管理到位
木门企业要支持上述的硬、软终端资源发挥作用，就**要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，支持工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到效果、准确地执行。
一句话木门企业要发展，就必须建立一套完善的终端营销体制，努力调动各级人员的积很性，并有效地进行管理，使之终达到有效控制终端营销的目的。