开店创业:内衣加盟创业十条经验之谈

2013-01-23 来源：力加力

  1、你是谁？创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？内衣加盟者创业之前要清楚你自己所有的，与你追求的内衣加盟连锁创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些内衣代理加盟创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是很级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友要先了解到你是谁。

      2、创业是什么？一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：内衣加盟创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多内衣品牌加盟创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当店长你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的店长，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调女人内衣加盟创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。

      3、你得准备些什么？要女士内衣加盟创业的朋友，是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神流水，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我内衣专卖加盟创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业先得准备以下几点：

       A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，有财务导师与咨询导师的认可。

        B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的广州内衣加盟企业是干嘛的，你的内衣招商加盟企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市场。其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创时尚内衣加盟企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你要理性的考虑。

       C、当店长的经验会当凌顶，一览众山小，当店长在山头，是江的入海口，美体内衣加盟创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也容易没有了方向。所以我赞成创业者不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多店长原先是市场人才，也有很多店长原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当店长的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前精通的，但创业后，特别是有了规模后，管理应该是你精通的。你选择当了店长，从此你就与导师的名义缘了。
         这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。