童装店铺是选在商场好，还是临街店铺好？

• 品牌名称：时尚小鱼
• 行业分类：服装
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：童装市场 童装 童装厂家批发 童装进货渠道 童装货源 童装** 男童女童大中小童-男童外

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童装店铺是选在商场好，还是临街店铺好？

童装卖场的市场定位

很多朋友经常会打电话13798686659问我：美英，我一直都很想开一家童装店铺，你觉得是在商场开比较好、还是临街店铺比较好。这类朋友往往刚接触童装行业或少售行业。

其实，开办一个童装终端卖场，要一点就是要清楚自己的童装卖场在当地市场中的定位。市场定位的目的是确定童装卖场在消费者心目中的形象或位置，它是童装经营者根据卖场的自身特点、经营优势及目标市场，结合竞争对手的市场定位，确定童装卖场及商品、服务的市场或位置。

比如，在中国的一些城市，百货商场是具有的号召力，一个童装品牌如果进入了百货商场，这个童装品牌就像镀了一层金一样，对于消费者而言，百货商场就是一个金字招牌。其实要进入一个百货商场，对于一些成熟的品牌而言，是一件非常简单的事情。像“时尚小鱼”，2004年就进入了国内的一线商场广百。近10年来销售业绩都稳定增长，与各大一线商场形成了长期合作伙伴。

我有个客户，在网上通过信息找到我，加我的**：909079966。这个客户也是次做童装，之前做女装，可能是某个未的女装。他对于“时尚小鱼”童装的度不了解。但他对我很信任，这点让我很感动。他打电话和我13798686659说：美英，商场很难进。而且费用也多。其实，对于我们而言，如果我们的客户想进驻国内的商场，我们都可以帮他找到铺位。商场相对于临街店铺而言，一些杂费会多一些。而且一般的商场，童装卖场的位置都是在化妆品、金器、女装、男装之上的。一般在3-6层之间。像“时尚小鱼”在广州北京路的广百总店就在7楼。一上手扶电梯就有一个大橱窗。

有一次我有个客户打电话给我13798686659：美英，我看中了一个新商场，XX商场，在我们当地的XX商场旁边，你帮我看一下。美英我这个人一向都是热心型，第二天一大早就坐轻轨去帮客户看商场。结果那商场的招商经理一拿到我们的资料就和我说：我怎么没有听过这个品牌呀？我愣了一下。终于明白为什么这个商场开场一年多来都不温不旺，对面的商场早已寸土寸金。结果后来我去到对面的商场，资料都还没递上去，就报了个自家姓名，我是“时尚小鱼”的美英。那个招商经理马上把手头的事情放下来，问我是不是公司直营，什么时候要位置。我对你们这个品牌很了解，我们商场欢迎贵品牌进驻所有的分店之类的。

其实每个商场的支出费用都差不多，一般包括：扣点、综合管理费多少一平方、水电费、店庆赞助费、保底销售、增值税发票等。上次我的一个客户在**909079966上问我：美英，商场和临街店铺，哪个投入的费用会更大。这个我也真说不准。商场有的是扣点，有的是按每平方多少租金来算，这个是按建筑面积。商场的实际使用面积一般是合同上标明的建筑面积的60%或50%。商场的回款周期一般是45-60天。临街店铺的主要支出是：转让费、店租。

所以如果你想开童装店，关于店铺位置的选择，综合考虑一下，哪种更符合你自身的经济情况和这个童装品牌的价格定位。

通过对当地童装市场的定位，向消费者传达本童装卖场有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等方面的营销信息。

童装市场定位因素及选择。

影响童装终端卖场市场定位的因素有很多，但任何一个童装卖场都不可能采取差异化营销策略来满足所有消费者的需求。从理论上看，消费者在作出购买决策时受多种因素的影响，但实际上真正影响购买决策的因素并不多，因素组合因人而异。童装市场定位的重要任务是针对目标消费群体的决策因素组合制定童装少售营销方案。以下简单列举几个方面的因素，供童装终端卖场的经营者参考。

1、童装产品组合。任何一个行业的产品组合都包括商品的种类或系列、商品规格、品质、款式。童装也不例外，通过确定恰当的童装产品组合，区分当地童装卖场的主力商品、辅助商品、关联商品。

像“时尚小鱼”，产品的分布是：8:1:1.80%的衣服，10%的鞋子，10%的饰品。时尚小鱼，各省市市场服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

A.童装店的主力商品。这是富有特色的产品，是卖场的主要卖点，也是主要的增加收入品种。如“时尚小鱼”以时尚的款式风格为主打产品特色，与一些大众化设计的童装品牌就有本质的区别，时尚的产品很微妙，需要很强的服装搭配驾驭能力，所以一般客户买了“时尚小鱼”的衣服，就会买“时尚小鱼”的裤子、鞋子，如果混搭其他品牌的产品，会不协调。

B.童装店的辅助商品。辅助商品的作用是配合主打商品的营销策略，丰富童装卖场的品种系列，扩大目标顾客的范围，形成较好的童装卖场氛围，赢得是次要的目标，价格比较灵活。比如“时尚小鱼”的鞋子和饰品，就属于辅助产品。

C.童装店的关联商品。终端消费不是孤立的，童装商品使用效果与消费者的需求有很大的关系，为了满足消费者的需求，童装终端卖场通常会附带销售与主打产品相配套的配件产品，这些童装店的配件产品一般要配合主打产品的特点，以促销为目的。比如“时尚小鱼”会根据每个季节的不同，有宝宝润肤霜、沐浴露等产品。

在确定童装店的产品组合时，要考虑强势童装商品的项目组合，童装品种配置不能太多，也不能太少，注意分析临界点的品种数量。在确定品种数量时，既要考虑市场整体效果，也要考虑因增加品种数量而导致管理难处增大及经营成本提高等问题。如，“时尚小鱼”的童装：按性别分：女孩60%，男孩30%，中性的服装占10%；按风格分：运动类占11%，休闲类占29%，卡通类占24%，校园类占20%，时尚类占16%；按产品特色分：上装占65%，下装占35%；按产品种类分：连衣裙占20%，T恤占25%，中裤占15%，其他占40%。时尚小鱼，各省市市场服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

2.童装产品质量。产品质量仅限于工艺、质量、耐用性及各种消费性能，产品质量定位将会影响产品的采购成本及增加收入水平。特别是现在童装品牌林立，很多品牌都没有自己的生产工厂，都是找其他工厂或作坊加工，产品质量、货期都没有保护。有一个我的一个客户打电话13798686659问我：美英，我有个朋友经营XX品牌，他们的货品很奇怪。初秋发厚外套过来，冬天反倒发长T过来，而且和他们之前订货会时看得版不一样。其实，那个品牌，美英也知道，因为有朋友在那个品牌工作过，那个品牌是近年来新起的一个品牌，靠猛投电视广告打品牌出名的。很多人当初都是冲着他们的广告名气去加盟的。这个品牌没有自己的工厂，服装都是给其他厂家加工，因为是招不同的厂家加工不同的产品，如外套找A厂，单T招B厂……之后再发给客户。但问题就在于这个品牌经常欠加工厂的货款，有些加工厂的小店长好说话，看到季节到了，没付款也先把货品给到他们；有些加工厂就是现款现货，你什么时候有钱就什么时候提货。记得09年金融危机时，这个品牌的欠款让很多小加工厂都倒闭了。到现在逢年过节，以前倒闭的那些小加工厂还会上门找货款。唉，中国有句古话，“失道者寡助”，这个品牌的尾声只是时候未到而已。

“时尚小鱼”的工厂在广州人和镇，占地50亩，建筑面积30000平方米。就是在广州机场高速下来的个红绿灯路口。自己的工厂，自己的工人，质量、货期都有支持。时尚小鱼，各省市市场服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

在童装市场平衡发展时期，质量高的童装产品价格水平相对而言也会处于中等偏上。在市场进入低潮时期，简单的降价策略并不是或先吃螃蟹的选择，也可以采取提供很值的产品或服务来维持主力商品的价格水平及形象，这是一种更为积很的营销策略。

有个客户加我的**909079966，然后问我：美英，“时尚小鱼”的产品贵吗？其实，相对于现在的市场而言，“时尚小鱼”的产品价格只能算是中档。“时尚小鱼”有高、中、低三个档次的衣服。2009年以前，“时尚小鱼”是只走一线市场，这几年随着市场的不断扩展，开始进入二三线市场，产品、价格渠道、系列都有做相应的调整。“时尚小鱼”各省市统一款式、价格。时尚小鱼童装，各省市市场服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

3.童装产品及卖场的终端形象。童装产品及卖场在市场中的形象往往会根据顾客消费特点的差异而有所不同，童装产品形象定位对童装产品的设计成本及促销费用有较大的影响。根据童装产品在市场中的形象和位置，可将产品形象划分为以下五个层次。

A. 潮流的行业实力品牌。童装产品始终如一地处于流行的前沿，对童装产品流行有较强的导向作用。

我有个朋友知道我在“时尚小鱼”做市场，他就笑着和我说：“时尚小鱼”的衣服一拿出来就知道是“时尚小鱼”的，其他品牌的衣服拿出来后，不细看LOGO真不知道是哪个品牌的。

B. 时尚的代表者。产品与流行趋势保持高度一致，在消费群体中产生了广泛的影响。

我们的很多加盟伙伴都是自己的小孩一直穿的是“时尚小鱼”，所以后来就直接加入了我们的团队，成为我们的合作伙伴。有一次，有一个客户打电话给我13798686659咨询，美英我依据惯例，一开场就和他先谈我们的企业文化，结果刚一开口，那个客户就和我说，美英，我是你们XX店的钻石VIP，我女儿从小就穿你们的衣服。美英你就不用和我介绍了。你直接和我说加盟你们这个品牌有哪些要求吧。真喜欢这种合作伙伴，因为不管做什么事情，如果你热爱它，你就会想方设法把它经营好。

就像美英有时候去给自己买衣服，如果我非常喜欢这件衣服，只要是在经济条件范围内能承担的，我都会紧紧牙买下来，之后欢喜好一阵子。即使某个时期由于身体发胖穿不上，也会一直放在橱柜里，等瘦一点时候再穿。反正就是舍不得舍弃或送人。但一些平时逛街时因为特价活动，觉得便宜，一时兴起买的衣服，可能穿着也还行，但就是没有那份执着的喜爱。可能过不来多久就捐赠出去或送人了。

所以，如果想开一个童装店，一个童装品牌的实力很重要，但自己是不是喜欢这个品牌的感觉也很重要。只有喜欢，才会不离不弃，才会不至于匆匆地加入一个品牌，又匆匆地收场。其实婚姻又何尝不是如此，相亲凑来的家庭，其幸福的概率还是会低于自由恋爱而走在一起的伴侣。

C. 保守者。童装产品以传统特征为主，在材料、款式、品类等的选择上与传统生活方式及消费观念保持一致。

在童装市场上看到的大部分品牌都是这种风格。不挑人穿，也无明显的特色。打价格战，特价款。再高明一点的就是：铺天盖地的广告。虽然“三分长相、七分打扮”，但如果粉扑太多了，也很吓人。加盟者遇到这种品牌，如果没有真正的加入，是看不清这个品牌的素颜装的。

D.大众化形象。以大众消费群体为主，童装产品价格定位较低，通常以大量、流行取胜。

E.无明显特色。童装产品产品没有自己的特色，品牌的价值较低。

后两种都是以批发市场的散货见多。

4.童装产品的价格定位。价格可按同类童装产品的价格水平划分为高、中、低档，价格水平定位通常要与其他定位因素相配合。如价格水平较高时，对产品在设计、促销、质量等方面就有较高的要求。

时尚小鱼童装，各省市市场服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。