小县城经营**童装店如何做好节假日促销

• 品牌名称：贝蕾尔童装
• 行业分类：服装
• 投资金额：1-5万
• 主营产品：童装

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做加盟生意，不是单靠品牌就能稳定市场，有多收获的，经营者还需要多方面的做好门店经营工作。尤其是经营具有旺爆市场的童装，除了把握品牌产品特色之外，经营者还可以利用节假日优势更加全面的提升门店**。

一、节日促销，先弄清目的

一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但不仅仅如此。童装加盟店可以在节日期间向消费者都说刚刚推出的新品，往往与老产品进行绑定促销，也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的，只有这样节日促销才会事半功倍。

二、节日促销，系统规划更重要

一般来说，一部分童装店在节日促销上具有很强的游击性、随机性，年度规划性并不强，中小企业多是这种情况。固然，某些中小童装店可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力，致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

三、跳出“促销=低价销售”的误区

长期以来，节日促销往往陷入一种误区，即促销就是低价销售。于是，童装店铺等终端往往会有“特价销售”、“买一赠一”等花样翻新的标牌，而且有的产品是几乎天天搞特价，日日做促销，到消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水，价格已经低得不能再低了，再低就会没有腰包不瘦。于是，企业经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。

低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感，即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说，休闲食品等快销品类单价并不是很高，消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以大型KA终端为例，中小企业品牌综合能力要相对一线企业较弱的。因此，在实际节日促销中，童装加盟店应更注重在大型KA终端做品牌影响力，至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道，如传统批发渠道。

四、节日促销主题，依托品牌精神

整体来说，品牌精神是企业经营的核心，童装加盟店经营都是围绕品牌核心而开展的。当然，节日促销也不能例外。因此，节日促销要围绕品牌精神来进行。

更重要的是，产品功能可以类似，但品牌精神往往是其他企业无法学来的，它是企业在长期发展中所积累起来的，即品牌精神往往具有明显的性。在具体实施上主要注意以下两个方面。先，节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次，节日促销具体细节要体现出品牌精神。节日促销往往被当做企业用来冲销量的特殊手段，更加注重其实际效果，即侧重于对销量的提升，更多是一种短期行为。但从企业整体经营看，节日促销也是企业具体经营行为的一部分，也承担着实现企业战略目标的作用。

在小县城经营一家童装加盟店会有生意吗?如何灵活的利用节假日提升门店营业额呢?做好以上4中节假日促销方案，支持能让门店生意节节高升，做到账单可见。