刘锡忠修身堂：美容院店促销活动方案要明晰化

2012-12-13 来源：刘锡忠修身堂

品牌名称：刘锡忠修身堂
行业分类：美容
投资金额：10-20万
主营产品：美体,修身堂

刘锡忠修身堂8年美容院连锁运营经验，做过无数促销方案，积累了一些心得在这里和各位加盟商及要加入美容行业的创业者们略作分享。

  （1）提前下发活动方案
  美容院店的促销活动方案要在执行的前一个月下发，然后征集各方面的意见。如果方案有明显缺陷，还可以修改完善，如果理解上有**难度，可针对大家经常要提到的问题，拟订一个补充说明方案。这样就能相对准确地按照促销活动的原本意图开展，不至于到时才发现有很多地方还不清楚。
  （2）将促销方案内容进行分解
  一份完整的促销活动计划通常是“长篇大论”，包括从市场调研得出的分析结论到具体步骤的各个细节，如果把这样的计划下发给各个店员去学习、了解，恐怕等到大家真的领会了方案的精神时，这个计划早就过了要执行的时间。制订计划的人天天在研究方案、研究市场，通过很长时间写出一个完整的方案，但是看方案的人没时间研究。因此，美容院应要求促销活动的组织人员制订一个“促销活动执行方案”，详细说明促销活动如何准备、如何开展。让各级店员重点掌握自己需要了解的内容，以减少负担，做到所有人对整体方案意图明了，各级店员又能掌握相应的重点内容。
  （3）采用灵活的表现方式
  应该针对不同的店员提供不同版本的方案，让店员真正理解方案内容。例如美容院制订的方案多是文字性的，叙述比较详细，促销人员手中的多以图片和少量文字的“促销活动手册”为主，以便让他们知道促销活动的卖点及配合该活动如何调整美容产品陈列和宣传等。当然，制作多种版本的促销活动方案可能涉及费用增加问题。规模小的美容院可以采用一个方案中分多个章节，每个章节针对不同的店员有所侧重，店员在学习这个方案时，主要选择针对自己的章节内容。这些做法都是为了减少方案带给执行者的不便。