**运营团队实力帮扶，为加盟商**保驾护航

• 品牌名称：可爱可亲
• 行业分类：孕婴童
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：母婴用品，婴童服饰，婴儿喂养用品，婴童玩具，产后修复，婴儿游泳

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目前，母婴加盟市场激烈，加盟品牌众多，新品牌正不断加入进来。人们在考察品牌优劣时，往往注重考察品牌的产品质量、加盟店数量规模和市场认可度等等。这些自然重要，然而国内母婴行业领跑品牌---近年来的良好市场运营，又带给了人们考察母婴加盟品牌时一些新的思考启示：什么样的运营体系更能为母婴加盟店达到投资成本快速回收同时增强其营收能力？

下面，是对郑浩元运营团队下店帮扶惠州陈总的专访，通过这个采访，我们大概能知道，的运营团队，是如何下店帮扶加盟商成功开业并实现快速**的。

问题一：在开店前期如何为客户选址？

回答：在开店前，针对客户所在城市进行一系列的市场调研必不可少。我们通过对惠州陈总所在的地理位置进行了周密的策划和到位的定位。采用了多个地点多套方案，并经过的对比分析，终确定了医院集中的商圈非常适合，可以使得品牌近距离接触目标消费者，为陈总后期的打下了很好的基础。

问题二：针对加盟商的店面形象你们是如何考虑并开始实施的？

回答：我们主要考虑的是加强品牌认知、打造个性化母婴环境及优化购物体验等方面。好的店面形象更容易获得顾客的好感，加强顾客对店铺的信任。针对陈总的门店，我们通过科学的区域规划帮助消费者全方位的感受店铺所经营的产品，避免陈列死角的出现，提升店内坪效从而增加商品销量。同时在布局上讲究以人为本，店内设计采用新VI色，橙色和白色相结合更贴合孕妇、婴幼儿视觉的色彩搭配，打造出温馨的家庭氛围。精心打造大气的店面形象，为陈总门店有效吸引了人气，提升了门店形象，更提高了品牌的实力度。

问题三：开业前，你们对门店具体进行了哪些培训？

回答：母婴门店核心的优势就在于它能够提供化、精细化服务。我们有一套成熟的培训体系。所以，在开业之前，我们会下店为加盟商在运营期间提供的面对面培训课程，通过产品知识灌输、系统操作管理、营销活动执行以及店内人员管理达到快速构建门店管理结构的目的。通过这些方法，陈总的门店能更快地提升服务水平，以便后期促进门店消费升级、迅速实现腰包不瘦突围打下坚实的基础。

问题四：关于门店配货规划你们是如何制定的？

回答：科学合理的配货规划才能更实现母婴店的正常运营。母婴店在进货之前就要调查收集好相关的数据资料，和当地居民的消费状况，并辅以门店面积进行产品配货比例。同时结合市场需求和周围顾客的购买特点进行一个系统的分析。惠州陈总开业前，我们根据前期的市场调研制定出陈总所在商圈现阶段所需货品种类清单，并在开业前一个月安排配送，支持货品种类齐全及货品配送的及时性。让陈总开业及后期的经营无后顾之忧。

问题五：开业活动会通过哪些方式为加盟商快速实现营收？

回答：针对开业活动，每个区域和店铺会有所不同。针对陈总的门店，我们采取的方式是通过趣味的亲子活动来吸引人流，并使用爆品策略，即以打造爆品的方式吸引消费者充值入会。促销物料由总部设计师设计，非常符合开业的需求。再以价格折扣、促销礼品等，辅以转奖、抽奖、集赞等方式实现转介绍销售。同时设立了孕婴服务专区，为妈妈们全面解答生活中的育儿问题。通过丰富多彩的活动形式，为陈总门店打造出强烈的购物氛围，很大的吸引了人流，并通过不断刺激消费，拉动了业绩增长。

运营团队坚持“以人为本”，通过科学规范的运营体系，为加盟商快速营收保驾护航。同时，多年以来，以过硬的产品品质，在母婴市场赢得了良好的口碑，所以陈总的生活馆在当地受到消费者热捧也是情理之中。据后台显示，陈总的门店开业当天办理会员人数就很百人之多，日营业额也是腰包不瘦还行。

随着生育政策的开放，母婴店加盟成为了一个十分具有发展前景的行业，但当今社会每一个行业都充满了竞争。而成熟好的运营团队和运营体系是母婴店持续**、制胜市场的关键法宝。传递给顾客的不只是好的产品与服务，更是一份温暖与品质的陪伴。