店里没人时怎么做，服装店淡季应对策略白金升级版

• 品牌名称：香伊公主
• 行业分类：服装
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：文胸，塑身衣，内裤，打底衣，家居服

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 店里没人时怎么做？别着急，香伊公主品牌帮助您！服装店淡季应对策略白金升级版烈日侵袭，高温预警，又到了想要赖在空调房不出门的时候。酷暑下，逛街购物的人群骤减，品牌终端店铺的客流也随之减少。如若能在这样的市场条件下取胜，则不仅可以提高店铺的腰包不瘦，提升品牌的实力度，还可使店铺在未来的竞争中抢占先机。但要想提升业绩，认为只有运用科学的营销策略方能转'退'为'升',取得佳绩。每年的六七月份，总会听到很多服装创业的留言，说的多的就是淡季没人，店里客流量很少，实际上，这种淡场现象，在服装行业会普遍存在（店面平时与周末的客流量不同）。关键我们问题是，当顾客没有光临门店时，我们应该做些什么？

 我就开门见山了，现在是服装淡季，我公众号很多粉丝留言，大多是着急与抱怨没有生意，作为服装行业的前辈，能不能从拓展、能力提升、商品出样、改善环境、市场调研等方面给我们一些意见？先拓展分为这么几块，我觉得淡季，客户不，那么我们只有主动出击了，我们要思考的是怎么把客户吸引过来，经过几年的摸索，我有了一些固定的方法，简单的说说，大家可以参考参考。

 实力个聊聊老顾客的回访，我们做销售的都知道，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。我做了一个会员系统，长期关照我们的老客户，我都安排了人定期回访。会员具体是怎么操作的？新会员怎么发展？新会员从哪里来？

 重点关注两类人群，一类是前期简单咨询过产品并加了**但未购买的人群，另一类是门店每天的人群，还有我也组织了人，积很拓展网上的客户，包括电话拜访啊、**附近的人群、论坛发贴等等。我相信顾客的消费需求永远有潜力。随着互联网的掘起，我们门店也建立了自己店的**公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了，到现在积累起来的粉丝也很多，同时我们定期推送一些服装搭配技巧，保养常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。销售不忙的时候恰恰是我们提升自己业务水平的佳时机，可以更专心的为自己充电。

 比如：A.学习高毛利产品知识，研究服装的卖点，服装的一些的话术。

B.交流服装销售技巧。接地气的销售技巧，来自终端一线的好促销员，在不影响销售的情况下让这些有经验的销售分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。

C.学习新的业务流程。

D.激励销售人员，夏季高温天气的到来，有可能引起的销售量减少往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。

 在这样的环境里，可以加大销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击进行销售工作。

①重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购买决策。淡季往往是整理服装店的佳时机，包括橱窗，中岛，展架等等，有的可能还会装修，服装店新品的陈列演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群，如果你在店里很闲，你可以利用这个时间段去进行调整。

②TOP产品也就是我们服装店经常说的爆款，这类产品是销售额的大头，因此要持续支持陈列与宣传，补给库存。

③老品清仓库存问题也是服装店比较头痛的问题，对库存服装进行数据分析，制定清理计划。尤其换季的特价，清仓，甩卖活动，要抓紧时机。

 一个整洁的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更容易达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等，也是一个我们要去注意的东西。我们所谓的服装淡季，是不是竟争对手的淡季？不。趁着店内顾客不多，可以外出针对竟争对手进行调研，了解他们的客流情况，活动信息，竟品信息，人员排班等。有经验的店长会重视比价顾客反馈过来的信息，安排专人去竟争对手那里调研，针对我们的优势服装单品进行优势放大，通过POP宣传个性卖点、广播喊麦等吸引客流。店铺在夏季的促销手段需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。比如与当下社会热点结合进行创意促销，或推出别出心裁的消费方式，如买衣服送雪糕、小风扇等赠品促销，这些往往能产生出奇制胜的效果。

 关于服装内衣店整店布局，还有什么小秘密吗？陈列要讲究色调，夏季会有持续高温，人容易显得烦躁不安，所以品牌鞋服店铺要展现清爽感的蓝色、白色等冷色调，同时，夏季也是一个色彩斑斓，争相斗艳的季节，一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也是夏季陈列的选。夏季的鞋服陈列要按照色调进行整体的安排、陈列，为顾客营造整齐、清新的视觉感受。我们要让消费者感受到清凉与放松，在夏季购物时，店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。它直接影响消费者对于消费的决定权。如果背景音乐不恰当，就有可能影响店铺的销量。比如，店铺背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声音。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。选择柔和舒缓的背景音乐，为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客放下炎热天气所带来的烦躁感，安心选购产品。

 没有淡季的市场，只有淡季的思想，店铺要想在高温夏季提升业绩，先要改变店铺的经营理念，树立“销售”的意识。以“”思想，在精神上为自己打气，经营店铺则更有干劲，才能更积很地推动销售业绩的提升。认识无数的服装创业者，我发现做的好的那一批，一年四季都在经营，当然也有很多负面的情绪，说实体店再也不到钱，实体店永远有机会，因为我们是需要社交和沟通需要的动物，这也是人类和其他生物的本质区别，虽然互联网在人们的生活中变得越来越重要，但不可否认，你永远离不开实体，