服装销售淡季快速拓客的6大定律

• 品牌名称：香伊公主
• 行业分类：服装
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：文胸，塑身衣，内裤，打底衣，家居服

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在电商的冲击下，很多人说自己的实体店不行了，其实不是实体店不行了，是你的实体店不行了。很多女性结婚后，为了照顾小孩就会想到开店。

很多打工的觉得没前途就激情创业吧，比如开母婴店，或者是服装店，内衣加盟。但是从店开业开始，拓客就很关键了。

如果人流不行，只是做一锤子买卖，那显然就可能开张那会还OK，后来就不行了。

生活中，我们会发现同一条街上，总会有那么几家店格外地得顾客恩宠。

明明同样都是实体店，同样拥有充满活力的员工，同样在做折扣力度大的促销活动，为什么顾客不选择你的门店进行消费？

真相是，80%的顾客只选择了20%的门店消费，这些门店就是所谓的“旺铺”，你认为那是偶然吗？而所谓旺铺都遵循了以下6大定律。

店铺在营业时，我们都会遇到过避雨、借伞或是问路的路人，面对这种情况，现在大部分商家都会因为嫌麻烦而拒给予帮助，不愿意给顾客和路人提供“方便”。

可是往往这样的冷漠，会被人记在心里，不再光顾你的门店。

在日本有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间小本使用”，从而吸引了很多路人，吸引了大批客人前来使用。

客人在进出洗手间经过店铺，人流量变多，总会有人驻足去了解一下这家商铺，客流量增多后，生意也越来越好。与人方便，便是于己方便。

可借鉴之处：

我们可以适当地将洗手间、Wifi、休闲设施等小本开放；可以的话，纯净水也小本提供给顾客，这种便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引更多顾客。

但方便也要讲究“度”，例如盛夏时期允许行人入店乘凉此类举措就不必了，有一则有二，毕竟是做生意的店铺，还是以增大客流量为初心，万一养成路人的“乞丐思维”，就一发不可收拾。

比如成都搞过一次给公共厕所提供小本厕纸，结果大妈们都把厕纸带回家。

比如，和的就餐环境不错，闲聊坐坐，看书，蹭WIFI都可以，不过有一个规定是不能外带食物。所以方便的目的还是带来人流。

店铺影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。试想一下，我们在逛街时，是什么，让我们产生走进一家店的冲动?又是什么，使我们产生消费冲动？

橱窗里模特的时髦搭配吸引你进店逛逛，精美的陈列促使你产生购物欲望，好听的音乐让你驻足停留，这都是影响定律。

可借鉴之处：

不管是平时还是有促销活动时，我们都要充分利用音、像、图、文、色等各种因素，以视觉营销为主，其他感官营销为辅，尽大可能地产生大的影响力，吸引顾客进店消费。

影响定律，简单地说就是攻陷你的五官，无孔不入。

比如说香伊公主原创内衣品牌生活馆，整体的VI形象，先给顾客的实力感觉就大大不一样。

并不会有哪一家店铺一开业就旺到不行，人气都是需要日积月累的，对他人的羡慕只会让自己变急促，乱方寸。

其实你的门店不需要做到各省市内外好，也不需要做到各省市好。不如给自己先定一个小目标，就做到这个区域里好。

可借鉴之处：

脚下的路要踏实地走，没谁能一口吃成个胖子。

只要做到服务比对手好一点，产品比对手全一点，店员销售技巧比对手强一点，将这所有的“一点点”聚少成多，你的店铺就会成为这个区域内综合实力的实力名！

这个就要说到人的耐心了，你可能不是各省市实力，城市第二，你在区域是实力就好，取悦到少部分人就很OK了。

开店，懂得营造店面好口碑，就能够吸引更多顾客前来光顾。对于企业来说，口碑推广是营销策略中重要的策略之一，是必不可少的环节；

对于产品而言，金杯银杯不如顾客的口碑。大量的调查报告显示，高达90%的人视口碑传播为好的获得产品意见的渠道。

店员就算磨破嘴皮子都说产品，也不如顾客一句走心的夸赞与都说，这就是口碑定律。

维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。