卢成堆：从新闻中发现瓷碗商机

• 品牌名称：瓷爵士餐具修复
• 行业分类：服务
• 投资金额：1-5万
• 主营产品：餐具修复

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　　由浙江省学生联合会、浙江省职业介绍服务指导中心、浙江省青年企业家协会、杭州大学生创业联盟、青年时报共同主办的浙江省第二届“天翼”大学生“创业之星”评选活动，自5月份启动以来，通过前期初评、导师评审、现场答辩等环节，历经6个多月,终评选产生了10名潜质校园“创业之星”和10名2005年以后毕业的大学生成功“创业之星”。

　　他们是青年学生中当之无愧的创业，“创业点亮人生，奋斗成就梦想”是他们真实的写照。我们将陆续来分享他们的创业故事。

　　本期的主角是浙江省大学生成功“创业之星”之一卢成堆。出生于贫困家庭的他，在读中专时就开始推销小灵通，从而走上了他的创业之路。经过6年的努力，如今的他已是温州**网络科技有限公司董事长、温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长。

时报记者 张晶

　　温州人的骨子里，就有经商的头脑。这句江湖流传的话，在卢成堆的创业经历上再次得到验证。

　　“我是温州人，可是我的创业是扎实做出来的，不是炒房、、炒煤‘炒’出来的投机行当。”卢成堆说，在创业稳定的今天，他还要帮助残疾人、大学生创业。

　　一则新闻看出了商机

　　卖过小灵通、做过校园通信店老板、接过快倒闭的快递公司经营、开拓过学生教育咨询市场、通过创业书获得眼镜店加盟创业资金，他还组建了**数码卖电脑饰品。

　　这是卢成堆的创业经历，从2004年起，他几乎是一年换一个行业，算得上折腾。用他自己的话说，那是在寻找适合自己创业的领域。

　　回顾他的创业历程，让人佩服的还是他的商业嗅觉，就以如今做得风生水起的温州瓷爵士餐具修复有限公司为例。

　　卢成堆清楚地记得，那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“去年9月25日，我在翻报纸时，看到一则《餐具美容师欲传一手活》的报道，说一个年轻人尚建伟，能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了，觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”

　　盘碗背后有大市场

　　破盘碗翻新，看起来无利可图，卢成堆不赞成。

　　“我们说的盘碗，那**不是普通家庭几块钱一个的。我们的市场是在大酒店。”卢成堆说，星级酒店里的盘碗起码几十元一个，有的甚至是几百元一个的成套品。若破损一个，整套更换成本很高。“若真有一种技术，能将破盘碗翻新继续使用，哪个酒店不愿意？”

　　这并不是他异想天开。有一手修复盘碗的尚建伟，听着他的分析，深感找到了知音，只是之前他一个人不知道怎么做。

　　为了表明自己的合作诚意，卢成堆魄力十足地卖掉了自己的汽车，筹了10万元送到了尚建伟手中，希望一起开拓市场。

　　卖破碗不如开技术连锁

　　两人想好一起创建“瓷爵士”时，并不是现在在做的技术连锁。

　　“当时，我们想把酒店的破碗收回来，然后修补一新后，卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨，不如直接开技术连锁店。”卢成堆说，技术是的，与其买进买出盘碗，不如直接提供服务。

　　于是，他们去申请餐具修复底温釉新型使用发明、餐具修复修补技术，在今年获准了权，并将手工打磨改进为机器打磨。

　　在这个过程当中，除了自家公司接酒店破盘碗的生意外，他还在开拓连锁店。“瓷爵士”在各省市有50多家加盟店。“我们提供机器、修复材料，统一进行管理。”

　　在各省市壮大自己队伍时，他不忘照顾那些特殊人群。“其中6家店给残疾人提供了就业机会，8家店给大学生提供了创业机会。”