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伊之美内衣内衣代理商的经营之道

2012-02-02 来源：伊之美内衣

品牌名称：伊之美内衣
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：无缝内衣,健康内衣,文胸系列，美体内衣，时尚内衣，少女内衣，保暖内衣，时尚内裤，时尚家居服，情趣内衣

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代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作市场，建立与管理好网络，本人根据多年的经验，总结出以下几点，与同仁共同探讨。

专心

配置专人去负责管理品牌的推广，要培育市场和品牌在当地的影响力，需要有耐心和精力去加强推广的力度，用心去做、才能有好的结果，操作品牌与流通货是有区别的，用跑量的思路来经营品牌，事实证明是行不通。

培养

要培养员工，让他们学习如何全面经营管理内衣专卖知识，提高专职及店面运营的各项技能;并以开放的态度来对待员工，不怕他们偷师学艺、而是主动的教授她们如何经营管理，注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店，代理商可以用期铺货等形式加以支持，这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积很性。

配合

厂家与代理商之间在达成的初步合作前，双方应互相摸底调查(信誉实力、市场影响力、处事风格、人品、网络、操作模式)。不能盲目选择合作，许多事实证明，没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中，往往问题不断、终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任、以及合作过程中的不断沟通、理解、情感的交流，只有厂商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场，因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。

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