鑫雅橱柜:做好橱柜营销的三大策略

2012-01-11 来源：鑫雅厨柜

品牌名称：鑫雅厨柜
行业分类：家居
投资金额：20-50万
主营产品：徽鑫厨柜,徽鑫衣柜,Dacor厨房电器,贝尔塔尼水槽

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橱柜代理企业要根据定位进行选址，选址在终端建设的过程中，异常关键，好的位置，可以弥补终端很多缺陷。目标人流、交通、竞争、配套产品的便利性、水电、通讯、费用等都要考虑进去，而且在选址过程中，尽可能在橱柜行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近，结合橱柜行业巨头的终端地址“傍大款”，以利于将来的终端拦截。如“**”、“格力”的专卖店一般都选在“国美”、“苏宁”的对面或旁边。

现在很多家居建材企业在店面选址的时候一般都会向“红星美凯龙”、“居然之家”等大型建材卖场靠拢，尽管这些卖场的租金不菲，但是家居建材企业还是青睐于这些大型卖场的度和人流量。

一、终端建店：结合当地特点，打造个性店面

结合橱柜企业的视觉系统进行店容店貌设计施工，一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式，二级市场是“标准”店模式，三级市场是“组合”店模式。 “旗舰、标准、组合”三种模式并存，围绕不同消费需求和喜好，围绕不同市场特色和特点，一点带面、以面带片，全面满足市场的个性需求，使加盟商们可以根据自身的资源选择适合自己增加收入的终端模式，消费者也可根据自身情况选购商品。

二、产品陈列：主次产品陈列分明，数量适中

橱柜产品的陈列应根据“人流的方向、视觉区、选择区、大众产品区”等来进行陈列，形象产品应陈列与视觉区，主销产品应陈列与选择区、大众产品相应在大众产品区，还会有其它的配套产品，则应出现在店内不起眼区域等，并考虑产品的陈列方向及正侧面。店面的产品陈列，要让消费者一进入店内就可以清楚地分辨出哪些是近流行的产品，哪些是上市的产品。

此外，店内陈列产品的数量要适中，多则显得拥挤，少则造成场地浪费，这样也都会严重影响整个店面的形象。

三、终端物料：宣传资料齐全，制作美观

终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促进其产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。现在很多橱柜企业都将终端物料的设计纳入企业竞争的重要部分，精美设计这些宣传性的物料，因为它们起着引导消费者入店看产品的重要作用。

终端物料主要包含宣传物料、礼品、饰品等。宣传物料如画册、单页、海报、折页等，现在终端比较成熟，宣传物料根据各行业属性尽可能高质化，内容设计要美观高雅，制作工艺要时尚大气，根据行业属性可集中陈列也可重点区域整齐摆放。礼品选择便于携带的、有实用价值的、和产品或品牌有关联度的一些礼品或赠品，则可以在进店眼的位置出现。相应产品的饰品则要“随身”陈列，但不要“喧宾夺主”。

终端建设的好坏在现代橱柜营销中起到至关重要的作用，因为终端营销是企业终胜利的法宝，只有在做好了终端，企业方能长远发展。在此，笔者结合各门业经销商的营销经验，总结出终端建设的六大流程，以供橱柜企业在终端建设中予以参考。

此外，店内陈列产品的数量要适中，多则显得拥挤，少则造成场地浪费，这样也都会严重影响整个店面的形象。

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