更胜一筹制价格促销是销售渠道致命伤害

• 品牌名称：贝妮兔时尚馆
• 行业分类：服装
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：包袋,钱夹,服饰,拉杆箱,化妆包,拖鞋,帽子,围巾,钟表,饰品

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更胜一筹制的价格促销对销售渠道的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，间接形成对旺季的影响。客户对厂商的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了客户的信心。

更胜一筹制价格促销是销售渠道致命伤害

企业也会在销售淡季会过度压缩费用，所有的企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本也是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售带来更大的压力，使淡季更淡!过度地压缩费用往往意味着陈列的缩小、促销频率和力度的降低、人员的流失等一系列问题。

办法总比问题多，要认识销售淡季误区，练好内功是关键。企业应从以下几方面入手解决：

一、加强销售队伍的目标管理

俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业在销售旺季将销量达成作为考核销售人员的主要指标，而在淡季考核的指标可以做出**的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。培养的另一个方式就是企业员工的学习充电，可组织员工到学习和借鉴。

此外，作为服务性比较强的商场来说，可利用淡季时期强化内部管理，如员工的礼仪、服务标准和技巧等。

二、开拓淡季渠道

摒弃一味采取价格促销的做法，开拓淡季销售渠道。大家都知道物很必反的道理，一个产品进入淡季，正常的销售渠道都已经萎缩，但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。

比如瓶装饮用水，秋冬来临的时候，正常的销售渠道超市、批发市场、少售店、摊点都进入萎缩期，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿以后会感到口渴，而人在口渴时对饮料的选择不是可乐、果汁等，而是水!在这些场所这个时刻的消费者选择瓶装饮用水的几率较大，此时如果某一个区域的洗浴中心、桑拿中心销售瓶装水的话，这个生意额也是不可低估的。

三、合理使用费用进行针对性促销

在淡季费用降低的情况下，企业不应一味减少相对费用以降低成本，而是投入适当费用进行有针对性的陈列和促销，或商品结构的调整等。

例如夏季对于巧克力来说是一个的淡季，但如果改变巧克力在夏季的一些陈列和促销方式，同样也能令人耳目一新。比如可通过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到了超市销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，这样既让巧克力在夏季得到良好的保存，又增加了巧克力在消费者面前的显现率。另外，也可与可口可乐等夏季饮料进行捆绑式销售，这样人们在选择可乐的同时也会选择冰巧克力。

四、作市场分析与研究

企业应该利用淡季，系统地作一个长期、动态、深入的市场分析与研究，以提高对市场的反应速度。未来的市场经济将是在不同经济区域环境下，同时面对复杂而细分的消费者需求。对于企业来说只会有相对的而不存在的市场淡季。而随着企业的市场营销细致化，把握市场变化的能力逐渐提高，相信会企业不再迷惑于淡季该怎样营销。