白酒行业淡季营销优势有待发现
2011-12-06 来源：品之道
对于市场竞争已经到了“白热化”程度的白酒行业来说，众多白酒企业都喜欢在销售旺季进行搏杀，大有群狼环饲之势。因此，在销售旺季，虽然市场会产生比较大的消费量，但白酒企业投入更多的旺季竞争成本，也便成为一种必然。竞争者众，以及营销成本居高不下，在无形中增加了旺季营销的难度。
相比于旺季营销，白酒行业在淡季时期的营销优势和价值有待发现。
在白酒消费和销售淡季，目标消费群体比较集中，面向目标消费群有针对性地开展营销活动，会相应降低营销成本。此外，对一些精心打造政务和商务消费者来说，因为白酒在这些场合存在消费上的不可替代性，因此传统白酒销售淡季对其销量的影响更小。
在现实的销售压力面前，为了扭转淡季销量下滑的不利局面，白酒企业应在淡季做好面向市场开发和投放小瓶装产品，淡季节假日的主题促销，寻找夏季消费的机会市场。
白酒企业应重视和加强对区域市场的研究，以洞察当地市场的消费特性，找到淡季白酒消费的机会市场、缝隙市场。细心观察和研究当地的市场，不断累积相关的营销资源，你就会找到类似的机会市场、缝隙市场，也就会找到在传统白酒销售淡季里的增长点。
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