百变小樱-教您服装经营攻略

• 品牌名称：百变小樱
• 行业分类：服装
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：童装,孕妇装,婴幼儿服

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    营销似乎已成为服装界不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在服装界又恰恰是薄弱的环节之一。对于服装业而言，“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段。
    时至今日，如果你走在大街上，你会发现众多服饰店店门外或店内的“打折”告示。而在名目繁多的促销活动中，消费者感兴趣的当属“换季打折”，而其打折价令人心动。
　　此外，逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。
    从的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌支持的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。
　　服装品牌广告在做得有声有色，但是促销形式一直都很单一打折。打折被视为服装品牌营销的惟一法宝。 
    除了换季打折促销外，其它打折促销方式也浮出水面。
　　限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果哪一天你是周末进入某一家商场，你**要留心注意该商场的海报哟，说不定在各式各样醒目的打折标识中，还有限时、限量打折，即在某一个时段打折，一些商家甚至推出一些时段特价，可以在平时的折扣上享受更大的折扣。
    事实上，换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品，消费者往往不能选择到令自己称心的产品，相比之下，限时（限量）打折则为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感觉到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。
    如今的服装店面临的竞争异常严峻，鉴于对众多服装店进行了广泛研究，发现的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
　　，提供解决方案。比如，作为折扣服装店主，只是支持销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专职的裁缝随时候命，为顾客提供售后服务，并且乐于接受特殊的订单。
　　第二，真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积很性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。的香榭丽舍折扣服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
　　第三，和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的香榭丽舍折扣服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。
　　第四，制定公平合理的价格，而不是的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。的香榭丽舍折扣服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保护。
　　第五，为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣店深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账方式等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。
　　这5项原则是撑起品牌折扣服装店的5根支柱，缺少任何一根，店铺都不可能成功。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，成百上千的服饰店还是蒸蒸日上，因为它们知道“价格”的承诺不能代替对顾客购物体验的重视，五大支柱造就了它们的辉煌。