植物蛋白饮料的市场规模为什么做不大

2011-06-07 来源：蛋白饮蛋白质饮料

品牌名称：蛋白饮蛋白质饮料
行业分类：餐饮
投资金额：1-5万
主营产品：纯植物蛋白质饮料

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应该说植物蛋白饮料的品牌中承德露露、椰树椰汁和大寨核桃露都是非常努力的企业，在营销方面走在了其它植物蛋白饮料的前面，同时也都表现出了专职的营销水平。尤其是露露的品牌规划和市场规划已接近可口可乐、康师傅这样国内外品牌的营销模式。但准确企划认为这三个品牌都还有不足之处，直接影响了产品销量的进一步提升。

承德露露：品牌代言人是许晴。露露美颜坊的卖点是润出自然美丽。品牌传播口号是“我的私房美容饮品”。露露基本代表了植物蛋白饮料营销的水准。但也有明显的不足之处，就是没有将品牌传播上升到历史、文化的高度。让自己成为杏仁效果、历史文化的传承者和发扬者，是口味正杏仁饮料的。这不仅限制了产品销量的扩大，也为潜在的竞争对手留下的市场机会。

椰树椰汁：广告口号是“喝椰树椰汁，白白嫩嫩”。传播口号太直白，容易引起目标消费者的反感。椰树椰汁有着非常突出的产品力，产品的口感也非常好。就是品牌规划和营销模式一直处在不温不旺的状态。没有准确的品牌定位；没有一句能让消费者记住的广告口号；没有提炼出打动消费者的产品卖点。公司网站的设计也完全与椰树椰汁的品牌形象相差甚远。椰树椰汁在营销方面的表现好像有越来越弱的趋势。

大寨核桃露：品牌代言人是孙俪。品牌传播口号是“纯质，营养我信赖”。准确企划认为大寨核桃露的产品卖点不准确。核桃露的目标消费者是26-45岁的女性，他们喝核桃露饮料的主要目的不是营养，而是追求年轻和漂亮。表面上看仅仅差一点，但结果可能会差很多。

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