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便利店加盟,隐藏在收银台区的商品陈列技巧

2018-02-06 来源:乐家嘉连锁便利店
  • 品牌名称:乐家嘉连锁便利店
  • 行业分类:零售
  • 投资金额:10-20万元
  • 主营产品:零售品、进口零食饮料、家居日用品、生活用品、烟酒

 一、品牌性较强的产品

 在收银台后面的背柜上陈列品牌的商品,或者是时下广告商品,以流行与季节元素来考虑,则商品会向顾客说:我就在这里,快带我回家吧!当然,其大小需要符合背柜特点。

 二、小件便利品

 我们常会有这样的经历,就是去了超市后回到家里,才想起要买的某样东西忘了买,而且多数是小件便利品,便利性商品需门店员工好好整理,找到顾客需要的点。

 三、多点陈列品

 一些公司主推品种,为了在更大程度实现销售,会进行多点陈列,正常货架有,收银台附近也会体现。

 四、冲动性消费品

 一般来说,延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费,可陈列在收银台前面的几个小层板上,其高度刚好与儿童吻合,当然,这一区域并不仅限于儿童。

 五、新奇商品

 特别是一些很有意思的,令人感到很新奇的产品,笔者记得曾经在门店销售一种玩具狗,通过在收银附近进行演示,小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣,也产生了一些销售,当然,这些产品有其销售时限性。

 六、专区推荐

 收银台附近的区域是顾客集中度高的地方,若与厂家合作,也可设立一些背柜专区。

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