斯蒂格净水器代理拓展农村市场有高招

• 品牌名称：斯蒂格净水器
• 行业分类：环保
• 投资金额：1-5万
• 主营产品：净水器

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随着净水器的普及和城市市场竞争的日趋激烈，农村净水市场越来越受到众多企业的重视，净水器也开始逐步从城市市场进入农村市场。不得不说，不成熟的农村市场蕴含着巨大的拓展潜力和商机。

受农村思想观念老旧、净水器在农村的普及率低、消费水平低等因素的影响， 加盟商很难在农村拓展市场。很多厂家和代理加盟商花了大量的资源去开拓农村市场，但还是经常出现“启而不动”的现象。对此，净水器十大品牌STG斯蒂格深度剖悉农村消费者的消费特点，在此基础上制订了有效的针对农村市场的营销策略。

，渠道上，净水器代理加盟商可在集中的时间段和特定的地点销售。

根据STG斯蒂格市场营销部经验的积累，了解到农村受制于消费水平和渠道的便利性，购物网点并不是太多，因而农村消费通常集中在特定的时间和特定的集市，这形成了农村消费集中性的特点，也就是农村消费者口中的“赶集”。受集中性消费特点的影响，净水器代理加盟商在农村消费者赶集的日子进行宣传、演示，赶集的日子通常人很多，热闹程度甚于城市，在这个时候做宣传、演示，会收到很好的效果。

农村消费除了表现在地点集中方面，消费时间性也有**的集中性。农村消费者虽然讲求实惠，但在一些大事上或节日里，却也显得非常阔气。如遇建房、婚丧嫁娶等大事，或春节、元宵等节庆日子，就会有突出的节庆性消费，此时就会爆发出巨大的消费能量，这也是农村市场淡季旺季非常明显的原因。因此，在一些特定的日子，可以加大力度做促销和宣传活动。

第二，战略上，净水器代理加盟商抓住农村普遍的面子消费和从众消费心理。

受传统观念与生活地域的限制，农村人接近于“群居”的生活状态，彼此之间有很多的联系，喜欢和左邻右舍聊天，又特别在意他人的看法，也很容易受他人行为的影响，这也形成了农村消费者的面子消费非常突出的特点。比如说就算自己主观上不想买净水器，但看着大家都在消费、购买净水器产品，并形成了一种潮流，也会认为购买了才有面子，从而跟着购买。

这种面子消费和从众心理消费行为，在城市也会存在，但在农村受知识、见识等的限制，消费者对产品信息的了解不够透彻，导致从众消费行为尤其严重。因此，STG市场营销部认为，代理加盟商在少售的时候，抓住农村消费者普遍存在的这种心理，可以更顺畅的销售，拓展农村市场。

第三，传播上，净水器代理加盟商敢于投入必能收获好的效果。

从传播上来讲，农村消费者接触的传播渠道相对比较狭窄，信息也比较少。在农村做宣传活动，花费的资金相对比较少，也更容易树立品牌形象，因此，在宣传上，净水器代理加盟商可以大胆的去做。一般情况下，在广告传播上，大品牌的净水器厂家会为代理加盟商做好铺垫和扶持，比如STG斯蒂格在各省市各大卫视、媒体均投放了视频广告，在各个告诉公路、地铁投放了平面广告，提升了STG斯蒂格品牌度，另外，净水器代理加盟商要做促销活动，斯蒂格也会提供完善的物料支持和**的自己扶持。

净水器代理加盟商可以在某个区域拉横幅，或在某个大墙面粘贴广告，长期呈现，拉横幅、墙面广告资金投入少，既可以一眼吸引消费者注意，又因为简单的内容可以瞬间记忆，也不会让消费者产生反感，可以收到良好的效果。另外，净水器代理加盟商也可以通过形式多样的促销、路演等手段，这种集中且具有视觉冲击力的方式很容易让消费者记忆深刻。