古歌服饰-加盟它通往流水捷径

• 品牌名称：古歌服饰
• 行业分类：服装
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：

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古歌服饰自2004诞生以来，以服饰为载体，传达出喜悦、健康、积很的品牌文化。一直致力于创新都市时尚穿衣品味；崇尚个性化,多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化。公司成立几年来凭藉准确的市场定位经典,时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理念,逐年均已增长50%的速度迅速发展。通过多年来对各省市市场的摸索与积累,已有长期合作伙伴遍及各省市。古歌服饰公司将不懈努力, 深入强化精细化生产管理，强化终端支持和服务客户的理念，以生活因多彩而喜悦为文化内涵，努力将“古歌服饰打造成艺术追求与商业运作圆满融合的知性品牌。

什么是折扣店？ 　　“名品折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作为“Outlets”的业态早出现在100多年前的美国，当时一些美国的厂把自家的库存、下架、放在门口的少售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。 　　从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为Outlets。Outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库存解压，成为过时商品快速流向市场的通道。 　　据经济学者分析： Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达的蓬勃发展趋势，已形成一种国内外化商业推广潮流， 它吸引人的主要原因是定位准确，即集中、价格低廉，很多驰名国内外的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于５折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来 3年品牌折扣店这一新的少售业态将成为一个快速发展的大产业。 　　目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然大众的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边地摊货已经不能满足他们的需求。但直接到贵族享受专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，同时也满足了相当大一部分消费者对品牌商品的购物需求。 折扣店的低价秘密？      品牌折扣店激烈的竞争优势便是物美价廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。由于不用通过商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购，商品的价格只有市面价的2-4折。      的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的，到南方正赶上销量节节高。古歌正是利用市场的这一特点，从品牌厂家直接汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。对于厂家来说，富余的尾货、稍稍过季的“滞销”产品，不仅占用库存地方，更占用资金流动，所以厂家通常愿意以很低的价格出手。古歌品牌折扣店以低买低卖的方式加速流通，虽然只是微利，但胜在规模量大；而店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的利润空间。由于品牌的做工、款式、面料都很过硬，除了稍稍过季一点外（相对于部分边远地区，也可能与当地流行趋势同步甚至很前。），老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌，也是其乐融融。 　　因此，有人说品牌折扣店对于其中的四个环节来说都是赢家，厂家减少了库存、总部从规模流通中获得利润、商从店铺少售中到笑、消费者买到便宜实惠的品牌产品，可谓皆大欢喜！古歌简介      古歌品牌折扣店由杭州有限公司运作，营销中心设在杭州萧山，本着服务于大众女性朋友的宗旨，由品牌公司提供好的货源，结合模式，以快的速度进行扩张，在未来三年内构筑业内全面的分销网络。迅速占领市场，建立自己的强势品牌地位。      古歌对每个商采用特许经营的模式，给各商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有几十个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。 产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌为主，少售价定位在吊牌价的2--3折来销售，以“古歌”的统一形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。     古歌管理团队均拥有较为成熟的行业经营管理经验，可迅速构筑自己的高明的价值网业务体系，很大的降低库存等经营管理成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、管理等方面的核心竞争优势。 古歌模式     古歌折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予商使用，商按照合同的规定，在古歌统一的业务模式下从事经营活动。 ■古歌经营发展管理理念 1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。 2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。 3、古歌深知经营的核心，只有公司实行规模经营、经销商的利益才能更高。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。 ■古歌对实行经营的经销商实行七个统一的经营模式 1、统一的经营理念： 致力于传播品牌的文化，把品牌当作一种产业文化来经营。 2、统一的目标愿望： 目标是成为折扣业区域市场名列前矛的品牌。 3、统一的经营模式： 即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成店、展示批少中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。 4、统一的配货管理： 各省市经销商由古歌公司统一配送品牌或者自己选货。 5、统一的视觉识别： 店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋、售货小票、广告伞等，都有一个统一的风格。 6、统一的行为识别： 即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等。 7、统一的财务监理： 免金。现款提货结算制度等。经销商之益处     经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专职管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。特许经营体系还具有以下优势： ■ 统一配送，规模经营从而降低成本 ■ 获得质量可靠的商品和服务 ■ 严格的区域市场、价格保护措施 ■ 全方位的专卖店营运和管理 ■ 各省市性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势 ■ 可得到持续不断的经营指导服务 ■ 合理的退换货服务，降低经营风险七大理由 一、市场之大毋庸置疑 没有不爱穿流行的女人。 二、契机显而易见 行业内目前还很少有品牌折扣专卖，属于市场空档。 三、品牌经营必须之道 市场在发展，现在做什么都需要有品牌。 四、产品不用东奔西找 全线产品统一供货，在总部一站式配货。 五、足够保护 很低的进货价格，抢先得到店专卖名额。 六、可大可小投入很低 租一个店面的钱就能开一家让女人围着团团转的品牌折扣店。 七、没有经验一样能做 衣服人人要穿，好款式不用推销，人传人，都会让你坐收不完的红利。 合作模式 ■合作模式 批发客户 单店 ■供货价格 批发客户：可以先试销1-3个月，合适再决定。单店：本公司各省市统一价格按照少售价的1-2折； ■进货额（实际结算价） 批发客户：1000元起；单店：1万元；条件 理想之合作伙伴 ■有品牌公司工作或者合作之经验； ■有强烈的精神； ■熟悉店铺少售经验、销售渠道； ■对古歌折扣店经营模式持高度认同，具适量资金。 公司对参加古歌特许计划之人士并无多大限制，但本公司期待与专职人士合作，共同努力以期未来之成功。 之要求 ■渠道要求：人流量较大、销售较好的大型超市、商场附近、街商铺； ■区域要求：、化装品、流行区、大型社区、菜场周边； ■位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大； ■面积要求：理想面积在40-50平方米； ■形象要求：同意按照公司品牌统一形象进行装修； ■管理要点：商亲自独立管理。 古歌商申请表 一、申请人基本资料: 1）姓名：            出生日期：          性别：       2）家庭住址：                                         开业地址：                                           3）经营范围：                 注册资金：             现任职位：           4）电话：              传真：                 电子邮箱：                                 5）申请经营地区：               （      省      市） 二、背景资料行业经验：                                                                                                                    您是否了解折扣店概念：                                 当地市场概况：                                         1）当地繁华商业街道或步行街 2）您认为折扣店适合进入的街道及推荐原因： 三、商更深层次的了解 1）古歌品牌折扣店在当地有那些竞争对手？当地市场潜力如何？ 2）如果您作为古歌商,如何在当地经营和推广古歌品牌? 3）您认为古歌，您自身的优势是什么？折扣店折的是什么? 给一个爱上折扣店的理由     所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的少售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到贵族享受专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对商品的购物需求。     作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服牌，讲究的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击销售；另一种就像宝姿这样的国内外每年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。     过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响的销售。同时，“古歌”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。     从目前折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境。 根据国外折扣店的发展运做的成功经验，以下三点值得借鉴：     一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“古歌”每批的进场时间多不过一个月，多数只有两三个星期。     二、服务好品牌。到折扣店购物的消费者对类似的卖场环境、服务人员的专职水准等并不是十分介意，品牌是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。 三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题．有利于品牌的集中销售。这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。      对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，直接到贵族享受专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购买又怕真假难辨；等到全价商店打折时却又时间短暂……折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对商品的购物需求。业内人士分析说，品牌消费者对国内外商品的追求大致划分为两个阶段：一是向往品牌消费阶段；一是品牌消费阶段。大部分品牌消费者都会在品牌专卖店或核心商场购买当季的商品，而对于向往品牌的消费者，有的“只重品牌，不重”，不一定非得购买当季商品，即使是稍微过季，仍然会成为他们的，他们的口号是“品牌保真，物美价廉”。     此外，品牌供应商也需要折扣店来延长商品销售线。通常，他们按照国内的市场布局在全价商店销售当季商品，快到换季时开始低价销售，新品上市前退回仓库。因为国内还没有专门销售过季商品的二线商场，供应商的商品销售线明显比发达短，折扣店可以帮助供应商“消化商品”、“重整旗鼓”。  qudao