如何做好中国玩具内销市场?

• 品牌名称：皇家迪智尼
• 行业分类：服务
• 投资金额：100万以上
• 主营产品：玩具

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　　大力开拓国内市场已经成为玩具行业特别是一直从事外贸出口企业的共识。本刊此前也多次载文从不同的角度探讨这个话题，受到读者的广泛关注。

　　本文作者是来自玩具销售一线的企业部门负责人，从事玩具销售多年，有着丰富的玩具内销经验，相信他的玩具内销八步曲对欲转战国内市场的企业会有所帮助。

　　自2008年下半年以来，受国内外金融风暴影响，国内外经济下滑，我国玩具制造企业受到很大的冲击。尤其是以外销为主的企业，近年来用工制度的调整，人民币汇率的上升，订单的减少，生产能力的不饱和，致使许多外销企业竞争力减弱，不得不关注国内市场，且有意在内销市场开拓一片天地，以此来支持企业持续性的增长。

　　由于外销企业基本是以OEM的方式为主，按照客户的订单生产，基本是没有自主的核心产品。且内外销的经营模式差异较大，企业经营能力的不同，外销企业面对潜力巨大的国内市场有些茫然，那么如何才能更好地开拓国内市场呢?笔者总结出内销“八步曲”，与大家共同探讨。

　　1.确定公司整体发展规划

　　确立公司的整体发展规划：产品线的构成、定位和特性，渠道的规划，团队的构建等。由于国内玩具市场竞争的无序化和低门槛的准入，树立运作内销市场的信心也是相当重要，相信坚持就会胜利!

　　2.组建营销团队

　　外销企业开拓内销的要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对国内市场有清晰的认识，熟悉国内玩具市场的运作规则，有内销渠道选择、客户管理及服务理念。

　　3.市场信息收集

　　国内市场的信息收集也是必不可少的一项工作任务，进入内销市场不能盲目切入，此项工作是为市场销售提供信息，为公司决策者提供决策依据。

　　(1)了解国内市场销售的相关规定、规则，管理法规，产品的质量标准、认证要求。

　　(2)对内销市场的容量、发展趋势、消费者的消费习惯和趋向、消费特性应该有很好的掌握。

　　(3)同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，价格体系，营销策略、销售情况等资料的收集。

　　4.确立适合内销的产品线

　　纵观国内玩具市场，消费者对品牌的认知由于年龄因素的限制还是停留在初级阶段，对品牌的忠诚度有待各个企业去培养。国内市场虽然近两年出现一些动漫驱动的产品大卖，从而也提升了品牌的认知，但基本是停留在渠道上而已。由于玩具产品功能、玩法上的差异性比较强，目标消费群体有对新、奇、特产品追求的特性和跟风消费的习惯。因此，公司的产品构成必须合理，以适合不同阶段、不同渠道的销售，这相当重要。