代理第三方**收单业务的风险预估及发展前景

• 品牌名称：特付宝
• 行业分类：服务
• 投资金额：1-5万
• 主营产品：特付宝pos机

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   如果你正在考虑做代理，并且你之前没有做过在这个行业，那么接下来的内容会对你了解这个行业起到的帮助作用。以下的内容将帮助想做代理的朋友更清楚地看到这个行业的利弊。从而尽量避免新手入行，被坑的现象。其实任何行业都会存在一些问题，pos机代理这行也是这样。但有一点是要的就是这个行业的前景还是很不错的。不然你也不会认真考虑做代理，对吧。大家都很清楚的的应用前景。

   只要中国的经济持续增长，对于的需求就会越来越旺盛，而且信用卡刷卡消费也不断增加，目前国内还是存在很大的空白市场。而且做代理还会有分润，我想这也是你看好这个行业的原因之一吧。

   下面，我就直接说说这个行业所存在的问题，特别是对一些想做ｐｏｓ机代理的朋友，如果不深入去了解这个行业是很难知道这些问题的。那你要认真的往下地看，对你是有帮助的。

   做pos机代理这个行业你不得不了解的就是封机现象。ｐｏｓ机封机的原因很多，其中常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于ＰＯＳ机代理相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。（从拓展市场的角度来说也能够理解，商户当然希望自己安装的ＰＯＳ机费率是的）其实，对于ＰＯＳ机安装的费率是有明确的规定的，不同的行业所能安装的费用是不同，大家可以查查ＭＣＣ表就知道了。还需要适当了解一下7：2：1分配法则。就是商户的分润究竟是被哪些机构分享了，它们是如何实现结算的等。。那么这里要说明的就是，大家要非常清楚低费率是如何实现，实现的方式是否安全。因为一但出现封机事件，其实损失的就代理商和安装的商户。这一点对于刚接触ＰＯＳ机代理的朋友要留心。代理商和商户是直接的捆绑关系。一般而言，ＰＯＳ机代理商是要做很大的投入去做市场，有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的ＰＯＳ机是属于违规操作的低费率机子，当出现了封机，掉单等问题后，遭殃的就是你了，第三方运营商是不会有任何损失的，特别是现在银行监管越来越严格格，违规操作低费率的机子实质上是在分的钱。银行是要制止的。大家可以去了解一下，近一两年，有哪些被银行查封过，就会大概清楚其中的原因了。所以，对于想做代理的朋友来说，这个风险点要清楚。还是稳稳当当的做长线，把铺好了享受后期的分润。当然，如果你就认定非得是低费率的pos机才好快速的捞上一把。。而且你也愿意承担风险。那你就尽量去找低费率的pos机，也不用考虑太多别的因素了。

   接下来就是收单牌照。可能你也对牌照进行过一些了解。那作为代理商，当然是想找一家有牌照的企业合作了。“很多人会觉着选择一家有牌照的企业代理心理更踏实一些。有这样的想法那也是很正常的，毕竟有牌照会给人感觉更靠谱一些。。可pos机代理这个行业的情况是，有收单的企业一般都是做结算，很少有自己做招商。即使是招代理商，这样的企业对代理商的服务和后续支持往往不到位，且资金门槛高。我这里并不是刻意去攻击有牌照的企业。只是想说明一个客观现状，这也是应该很好理解。在国内有官方授权企业往往自恃有独天得厚的优势。总是一种高高在上的姿态。合作起来就比较困难。当然如果选择一家没有牌照的运营商，那这家公司应该有自己的优势。现在，pos机代理这个行业还处于起步阶段。希望能有越来越多的正规品牌出现。那么，pos机代理商才能稳定的**。不然总是换合作商，确实也是劳民伤财。

   第三点就是对厂家的招商政策考察，要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的厂家重要的**点应该是经销商的后续回款。而不是在于加盟费。然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味的可能后续的服务不能到位，做这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对厂家的服务还是要求蛮高的。

   再和大家说说做这个行业应该具备的心态。整体而言，做代理还是侧重于后期享受分润，如果你想通过做在三两个月之类实现**，那还是劝你别做了，相对于一般电子产品行业，销售的腰包不瘦空间稍稍差一些，对于厂家，不仅仅是产品的生产费用，还有就通道费用，所以pos机的出厂价格就要高一些，那么导致这个行业整体产品销售的差价腰包不瘦低一些，当然这也取决于代理商的销售能力。此外，如果你只是想个人的关系去铺货，我也劝你不要做了。那样只是在浪费钱。因为做pos机代业务要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广，销售，售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。