银饰品加盟合作商选对“品牌”是“关键”

• 品牌名称：银方阁
• 行业分类：饰品
• 投资金额：100万以上
• 主营产品：纯银及纯银镶嵌类饰品、女包、精品、以及其他流行时尚类产品

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据了解，银饰品加盟该行业成了创业的热门选择。银饰品加盟行业好的销售状况吸引了投资者的加入。开一银饰专卖店都想获得成功，非常重要的选择品牌和日常的经营方法起到很大作用。银饰品加盟品牌连锁选对品牌就是选择好了营销策略。下面小编为您讲解一下银饰品加盟经营方面的技巧。

节 价格折扣

银饰品加盟方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

银饰品加盟方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户人气佳的是有限的，但客流却带来更胜一筹的商机。

银饰品加盟方案3 很值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以很值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果腰包不瘦是反增不减的。

银饰品加盟方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

银饰品加盟方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是更胜一筹的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是先吃螃蟹的，竞争是更胜一筹的。自己不去，别人还会去，因此，投降的就是顾客。

银饰品加盟方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失腰包不瘦40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

银饰品加盟方案7 **中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且**中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

银饰品加盟方案8 ““——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

银饰品加盟方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是为广泛应用的。

第三节

银饰品加盟方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例。6年一退的，退款比例跳高；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案的人气、时间、落差。

银饰品加盟方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是支持店铺不至于亏本的重要保护。

银饰品加盟方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

银饰品加盟方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有腰包不瘦的。

银饰加盟方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸银饰产品”可是是“参茸”也是可以是“银饰耳钉”也可以是“银饰耳环”。其实赠送的商品是灵活的。

银饰品加盟方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高腰包不瘦。

银饰品加盟方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价要让顾客看到实惠。

银饰品加盟合作商切记，在选择品牌是非常重要，直接影响业绩。由于银饰品牌针对特定的目标消费群，强调银饰品牌的个性化，包括产品的风格，卖场设计，品牌形象策划等各个方面。只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于银饰品牌，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托银饰品加盟品牌连锁的品质，提高品牌银饰的附加值。