新感觉教你的店铺如何**

2014-02-18 来源：新感觉饰品

品牌名称：新感觉饰品
行业分类：饰品
投资金额：5-10万
主营产品：耳环,头饰,皮筋,精品,化妆品

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在饰品店销售过程中，除了将琳琅满目的饰品装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客都说适合顾客的饰品，以引起顾客的购买的兴趣。因为不是每款饰品都适合每一位顾客，也不是每个顾客都适合每一个颜色。而开饰品店，想做好饰品店的销售，除了要了解到饰品和顾客身上的衣服搭配之外，还要根据饰品颜色和不同肤色的搭配，来都说给顾客。饰品店的生意貌似简单，但是个中道理其实也很多。现在就将一些饰品店销售方法分析出来给大家，希望能帮助所有开饰品店的人。都说饰品可运用下列方法：

1、都说时要有信心，向顾客都说饰品店的饰品时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服务有信任感。这个时候就要求导购员要有专职的饰品搭配知识和熟练的搭配手法。

2、适合于顾客的都说。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，都说适合的饰品。就是说导购员应该先了解顾客购买的心理，顾客如果是想给自己购买，那导购员就应该先结合顾客自身的服饰和肤色进行都说，并说出都说的理由。如果顾客是想为他人选购礼品，那么导购员应该先询问一下所送人的特点和喜好，做出都说。

3、配合手势向顾客都说。这点很重要，手势，既可以称得上是肢体语言，肢体语言更能生动形象的将饰品的特色和美丽展示出来。故而顾客更容易接受。

4、配合商品的特征。新感觉品牌店每类饰品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，所以针对不同的情况向顾客都说饰品时，要着重强调饰品的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客都说饰品时，要想方设法把话题引到饰品上，同时注意观察顾客对饰品的反映，新感觉饰品加盟店内饰品种类繁多，品种齐全，完全轻轻松松就能和顾客找到话题，故而很容易适时地促成饰品店内的销售。

6、准确地说出各类饰品的优点。对顾客进行饰品的说明与都说时，要比较各类饰品的不同，准确地说出各类饰品的优点。韩国风味的饰品又实名特色，潮流饰品又是实名特色，而风气息的饰品，又好在那，搭配在哪。这些都是需要导购掌握并且和顾客介绍的。这样的介绍也能促进饰品店内饰品的销售。

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