木门企业如何成功地绕过四大陷阱

2013-08-05 来源：金氏百年木业

品牌名称：金氏百年木业
行业分类：建材
投资金额：20-50万
主营产品：实木复合门

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面临“寒冬”的煎熬，木门业的各路诸侯个个都是摩拳擦掌，欲借着“下乡”的东风重整旗鼓，转危为安。农村市场空间虽说很大，倘若对农村市场的特点和消费需求变化缺乏了解，可能会导致企业在下乡活动之中沉沙折戟。木门下乡企业如何成功地绕过陷阱“化险为夷”呢？下面就让我们来看下金氏百年木业的说法及解决方案：
陷阱：过度扩大生产；针对农村过旺的需求，企业过度扩大生产，导致出现原材料、产成品等库存，阻碍企业的发展。解决方案：及时进行商业模式及组织结构的变革，理清企业的战略、组织架构和供需链的流程，从而快速掌握消费者需求，实现企业生产与市场的紧密结合。企业的组织形态必须是有弹性的，能够按需定制，即需即供，才能在新一轮经济竞争中站稳脚跟，赢得先机。
陷阱：向农村渠道压货；一些中小企业中标下乡为了抢占市场先机，会提前向农村渠道压货，以应对市场井喷时的产品销售。但是中小企业因为营销、物流和服务网络不全，不能准确知道客户需求的变化，向渠道压货是一种危险行为。解决方案：中小企业普遍的特点是市场反应快、产品有的卖点，应该在单个型号或系列产品上做深做透，把握并快速满足消费者需求，就可以获得自己快速增长的市场。如果农村消费者看中一个商品，订货要2个月，出了问题维修服务要3个月，终产品和服务的滞后就会让顾客流失。
　陷阱：营销过于专职化；为了体现品牌的专职性，营销队伍的形象过于衣冠楚楚，言语上好用专职词汇，终让消费者与你的距离越来越远。解决方案：公司在整个下乡营销战略上制定出营销的“亲民风格”，说老百姓听得懂话，做老百姓喜闻乐见的事。就想**的“心连心”活动一样。只有拉近与老百姓的距离生意才好做。
　陷阱：视农村为淘汰商品处理地；忽视农民消费需求多元化，将农村作为城市淘汰商品的处理地。中国有三十多个省，每个省的农村市场都是一个独立的市场，发达地区与贫困地区的农村、东部与西部，南部与北部不同地理区域的农村对产品质和量的要求有较大差异，即使同一地区内的不同农户之间也存在差异。简单地将在大城市里流行的商品贩卖到农村是不合适的。解决方案：建立各省市整体的研发平台，在平台上开发不同功能的产品。产品具备可挑选性，就可以灵活应对不同区域市场消费者的不同需求。突发性的需求到来时，也可以利用平台的灵活性，快速给予满足。