小资生活化妆品加盟店如何用小本试用提升销量

• 品牌名称：小资生活化妆品
• 行业分类：美容
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：化妆品,护肤品,精油,美容

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美容行业的日趋旺爆，催生着各种美妆品牌的相继诞生，想要您的小资生活化妆品加盟店在万千商机中脱颖而出，除了拥有总部的实力支持和产品特色之外，你还可以采用体验式的促销方式，吸引客户进店购物，从而促成销售。

一、化妆品的试用

人说“耳听为虚，眼见为实”，也就是说顾客更愿意相信自己的眼睛，而不是耳朵。我们即使说的再好，也比不上让顾客亲眼看到产品所带来的价值。

例如在卸妆类产品的推广过程中，如果我们的小资生活化妆品加盟店导购光是给顾客讲没有给过客去试用，没有让顾客亲眼看到卸妆的好处，顾客会购买吗?妆前乳使用的感觉语言能圆满的表达吗?事实胜于雄辩，只有让顾客看到、感觉到，顾客购买的几率才会大大增加!

第二、化妆品的体验

化妆品的体验和传统上化妆品的试用还是有分别的。传统上化妆品的试用不管顾客购买什么产品，我们一般都是在手上给顾客试用，但我们知道手上的皮肤和脸上的皮肤是不一样的，在顾客手上试用。

顾客是不能真实得感受到产品所带来的价值，而小资生活化妆品加盟店的化妆品体验就是在顾客的真实的使用部位试用产品，比如顾客购买眼霜我们可以在眼部试用，买唇彩可以在唇部试用，买霜类产品可以在脸部试用。这样顾客对产品的效果能够真实的感受到，顾客对产品也就更容易接受了。

第三、在体验的过程中，发现并满足顾客潜在的需求

顾客要买一瓶美白霜，我们知道顾客是需要美白类的产品，但顾客的潜在需求是什么呢?顾客想让自己的皮肤更白皙，作为小资生活化妆品加盟店的美容专职人士你应该拿出如何让顾客更白皙的解决方案，而不是给简单给顾客拿一瓶美白霜。

你可以给顾客建议顾客试用美白洗面奶、美白水、美白霜、美白精华，防护类的可以建议顾客试用隔离、防晒，周护理可以选用美白按摩膏，美白面膜，如果顾客皮肤干燥的话还可以建议顾客先补水再美白等等。

我们可以看出顾客潜在的需求很大的，但如果凭我们用嘴去说是很难令顾客信服的，通过给顾客做体验，让顾客看到和感觉到自己的皮肤的改善，我想顾客会舍得掏腰包的。

第四、体验要坚持不懈

体验式销售虽然成交率要大大高于传统的销售方式，但并不能做到跳高成交。所以小资生活要对体验式销售坚持不懈!人说销售就像是谈恋爱，我们虽然渴望童话般的一见钟情，但一见钟情在现实生活中也并不多见。

恋爱和婚姻中有这么一句话：你的，往往没有选择你;而你的，又不是你的选择;和你在一起的，偏偏不是你的，也不是你的;只是在合适的时间出现，给你感觉的人。

我们销售的不见得是的产品，也不见得拥有的销售技巧，只要我们坚持不懈的真诚的让顾客去体验，您的小资生活化妆品加盟店小资生活会得到顾客的认同的!

第五、通过体验使顾客由需要化妆品到喜欢化妆品的转变

这条在彩妆销售中尤为重要，顾客现在拒彩妆，并不是对彩妆没有需求，而是不了解彩妆、不会化妆。在小资生活化妆品加盟店实际销售过程中，通过给顾客体验彩妆，让顾客真正了解彩妆，了解彩妆给顾客带来的改变，并教给顾客如何化妆，让顾客真正喜欢上彩妆，终培养顾客化彩妆的习惯，从而大大增加了彩妆的销售!

如今化妆品市场日渐饱和，且竞争越来越激烈，所以，您的小资生活化妆品加盟店要想在众多同行中得到消费者的青睐非易事，但各家卖的商品一样，消费者这时候就会选择购物起来轻松愉快的店家，所以加盟店要掌握好体验式销售，满足客户的需求，坚持不懈的为顾客提供体验，才能支持店面得以健康稳定发展。