30岁女性开机小资生活化妆品加盟店如何做好产品优化

2016-03-07 来源：小资生活化妆品

品牌名称：小资生活化妆品
行业分类：美容
投资金额：5-10万
主营产品：化妆品,护肤品,精油,美容

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化妆品旺爆的市场行情吸引着无数有识之士者的加入，虽然市场前景广，需求量大，但是层出不穷的商机还是让市场竞争激烈。那么，30岁的女性想要成功的开家小资生活加盟店该做好哪些方面的工作呢?今天小编就从产品优化方面来为您支支招。

一、根据销售排行榜进行优化

很多化妆品专卖店店长只知道各种商品的大销售情况，对于滞销商品的挑选和淘汰却总是不好把握，因此，小资生活加盟店经营者应该每周或每月整理出店内商品的销售排行榜，从中观察每一种商品的销售情况，分析其大卖和滞销的原因。

在优化商品结构时，新商品上架，需要的顾客熟悉期和商品销售成长期，因此对滞销品不能急于撤柜，而是要对陈列位置和陈列方式进行相应的调整;对于某些化妆品，虽然其销量不高，但是由于经营此类商品的目的并不是追求腰包不瘦，而是通过此类商品设置拉动小资生活加盟店主力商品的销售，所以也要给予保留。

二、根据毛利贡献率进行优化

单从商品销量排行榜来挑选商品是不够的，还应看商品对腰包不瘦的贡献率。销售额高，周转率不够快的商品，不毛利高，而周转率慢的商品未必腰包不瘦低。没有毛利的商品销售额再高，对小资生活加盟店来说也是没有实际价值的。评估和分析商品贡献率的目的，在于找出加盟店里商品贡献率高的商品，通过商品陈列等营销技巧，使之销售得更好。

三、根据更新率进行优化

如果小资生活加盟店在与竞争对手的竞争中处于劣势，也要尽快改善商品结构，以改变自己在市场竞争中的处境。商品结构调整的一个原则是，尽量避免与竞争对手经营同样的商品组合，尤其是不要在敏感商品上与对手竞争，尽可能寻求与竞争对手商品有差异或互补的商品。一些生产厂商的商品具有多种包装规格，很多经营者只是盯着大卖规格的商品，对于互补型的商品往往关注不够，其实，经营者完全可以通过销售其他小包装或者礼品盒包装的方式，来与竞争对手形成差异。

四、根据生动化陈列进行优化

在优化商品结构的同时，也要优化小资生活加盟店里的商品陈列。主力商品和高毛利商品，陈列面要相应扩展，适当压缩无效的商品陈列面。大部分的店长都知道少售卖场的“二八法则”，即卖场里80%的商品的销售额只占总销售额的20%，而20%的小部分商品的销售却占据总营业额的80%。因此，对于商品结构的调整，经营者要根据销售情况进行相应的筛选，这是非常有必要的。

如何更好的经营好一家化妆品连锁店，要选择小资生活加盟，然后按照以上小编所说的商品优化方式来优化自己店铺产品结构，从细节做起，给消费者一个与众不同的化妆品连锁店。

（责任编辑：huxiaolu）

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