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在化妆品专卖店做推销的经历

2013-03-29 来源:白铃兰化妆品
  • 品牌名称:白铃兰化妆品
  • 行业分类:美容
  • 投资金额:1-5万
  • 主营产品:化妆品,护肤品,彩妆,美妆工具,香水,产品

  就在这样的出发动机的带动下,我和秋枫倒也干的快乐。

  我们的工作主要是在市场上做临时推销。将我们店里的各类化妆品带上一部分成品和一部分试用装,找一个流动人员密集的场所,如步行街啦,市中广场啦等地方推销即可。

  这推销可有窍门啦。

  先要选准人群。起初,我和秋枫见到来往的行人就主动上前搭话,建议他们先试试我们的试用装,用好了之后再买。可是不少行人是不理睬我们的。后来,我们渐渐发现,这化妆品的推销是要看人群的。比如说,年轻的、爱美的姑娘,时尚的、重打扮的女士,恋爱中的小伙子,给妻子选礼物的贤丈夫等等。这样的人群是喜欢和我们交谈,也喜欢买我们的产品的。因此推销起来,成功的机率更大。

  其次是对产品的全面了解。当你要向顾客推销的时候,或是有顾客主动寻问的时候,**要全方位的将各类产品的特点、效果熟练的介绍给顾客。比如说,顾客想买防晒的产品,问你哪个品牌效果更好时,你就**要细致的一一介绍了,直到是顾客买到满意的产品为止。相反,如果你自己本身对产品了解的就不全面,那么介绍的也**有纰漏,顾客自然不会满意,销售成功的机率岂不是更小?

  第三,是要有热情耐心的态度。对待每位顾客,我们**要面带微笑,真诚至上,和蔼亲切。切莫给顾客一种高高在上,爱理不理的印象,否则顾客都会跑掉,别说是做成生意了。

  我们经过一个月的总结呀,得出了上述的推销窍门。很快,第二个月,我们的腰包不瘦就多了起来。

  两个月的社会实践体验很快就结束了。拍拍鼓鼓的腰包,心里真的很有成就感。


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