中国十大银饰品牌◆银灵石尚教你：如何做好品牌银饰店促销准备

• 品牌名称：银灵石尚
• 行业分类：饰品
• 投资金额：100万以上
• 主营产品：银饰品

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众所周知，品牌银饰店促销活动多是希望在**时期内为扩大销量而策划的活动。作为少售行业，银饰店促销也是十分寻常的事，所以一些银饰品牌总会在特定的时间进行银饰品促销，以此来提高银饰店铺的声誉与销量。不可否认，在一些银饰加盟商的心中，促销就是降价销售银饰，其实，促销降价并不是单纯把价格降低那么简单，促销也是一门学问。面对众多可以用做促销活动的节假日，银饰加盟商究竟该如何做好品牌银饰店的促销呢？以下是本小编通过我们银饰加盟开店辅导专员陈述归纳总结的几点技巧与大家分享：

一、很多消费者在面对促销活动的时候，印象就是因为产品卖不出去、或质量不好才以降价方式进行促销，不可否认，这也是某些银饰品牌促销活动的原因，然而即便如此，银饰加盟商在进行促销活动的时候切记给促销活动一个促销的理由。在银饰促销活动中，银饰店庆典活动促销活动，如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等，都可以成为促销的理由。

二、银饰品作为饰品，很大程度是属于一种冲动型消费，消费者的购买行为总是由各种情绪而决定的，当然，对于一个特别熟悉某个银饰品牌的人来说，当她在看中某件银饰品的时候可能当初因为价格的原因让自己沉淀下来，希望某一天等到品牌搞促销的时候再购买，无疑，这一类消费者就是银饰店的潜在客户了，她们总会特别留意银饰店的种类促销活动。一位银饰品牌的加盟商称，对于此类潜在顾客，他的印象特别深刻，这类消费者都有一个共同的特点，购买银饰的时候她们并不十分着急，总会在特定的时间里以实惠的价格购买到心仪的银饰品。对于这类潜在顾客，做好让她们知道促销活动是关键以加深她们的印象，虽然这些潜在顾客，看起来很难成为银饰店长期的消费者，但她们是市场舆论的重要来源，所以要特别重视。

三、在策划一个促销方案的时候，银饰加盟商应尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发她们的兴趣闻和购买的动机，同时促销活动应简单易懂，以方便她们，促进更快销售。银饰促销成功后，还应注意留意顾客在购买之后怀疑自己决策的正确性，很多消费者在购买银饰后会对产品做出评价，而她们的评价结果往往决定了银饰甚至银饰店在市场上的命运。所以在策划银饰促销的时候，什么样的产品参加促销?如何促销?促销降价的幅度、降价的范畴等都应做足充足的准备，为深一步的销售打好基础。

四、据一些平时成功促销银饰加盟商的经验显示，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果，降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度很过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。降价幅度做好了，还要将促销信息迅速方便快捷的传递出去，直接的就是把降价标签挂在银饰品上，能吸引消费者立刻购买，因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度，以证明降价的真实性。

以上四点明确显示：银饰店促销不仅仅是降价那么简单的事情，而促销的成功与否亦牵涉到许多细小的环节，对于银饰加盟商来说，除了认真根据品牌总部的促销活动进行促销外，还应结合自己银饰店的实际情况做足准备。

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