童装品牌加盟店如何锁定目标顾客？

• 品牌名称：时尚小鱼
• 行业分类：服装
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：童装市场 童装 童装厂家批发 童装进货渠道 童装货源 童装** 男童女童大中小童-男童外

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童装品牌加盟店如何锁定目标顾客？

时尚小鱼童装品牌，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

开办童装品牌加盟店，先要弄清楚童装品牌加盟店的未来顾客有哪些，也就是要锁定自己的目标顾客，这样才能进行下面的环节，即选址。而锁定目标顾客的前提则是先要细分出童装品牌加盟店所处的市场，对未来童装品牌加盟店要面临的市场进行详细的分析。

经常有朋友会打电话给我13798686659：美英，现在是小童段卖的好，还是大童段？这个要根据您所在的实体店铺的周围环境而定。周围环境不仅仅包括进店购买的人群，还包括您的店铺旁边的童装店铺所销售的产品，比如款式、价格、年龄段等等，这些因素都要综合起来考虑。

童装市场的细分，相对于其他服装而言，会简单一些。从生产厂家的角度而言，童装又可以分为：0-3岁，婴幼儿；1-6岁，小童；3-10岁，中童；7-15岁，大童。

上次有客户在**909079966上对我说：美英，我发现我这个店铺还是小童段的卖得好，之前我以为是大童段的会卖的好。因为我的店铺对面就是卖小童段的。店铺开业时，我们选了很多大码的衣服（时尚小鱼童装支持散码订货、选货、补货、退货，不需整手拿货，无形中避免了库存的风险。），结果我们在实际销售过程中，发现还是小码的卖得好，所以后来我就让你帮我全都调换成小码的衣服了。（时尚小鱼童装上货跳高包退换，完全避免了开业风险。）

这个客户的店铺我很清楚，因为他的店铺就在大润发超市的出口，整个二层都是童装，当时我们去考察店铺地址时，我们综合考虑了这个商场已有的一些童装店铺，包括现有商圈的童装品牌、各童装品牌的风格、价格、主打年龄段等等。建议客户多订一些大码的时尚小鱼童装。后来客户在实际销售过程中通过ERP系统反馈到公司的数据也说明这个店铺时尚小鱼童装小码段的销售的更好。后来我们又到客户店铺考察了一遍，发现小码段时尚小鱼童装卖得好的原因主要有两点（时尚小鱼童装的码段从105至165，小孩2周岁到15周岁都可以穿）：1、这个商圈大童段的童装品牌店铺比小童段的童装品牌店铺多，小童段的童装店铺虽然也有，但是不是真正的童装品牌店铺，是属于组装品牌，俗称自主品牌，就是一个店铺里有几个低价位的童装品牌，产品质量粗糙，以价格取胜；2、这个城市的父母即童装店铺的主要购买人群，喜欢给小龄段的儿童打扮，喜欢每天给小朋友打扮的漂漂亮亮的。小孩子长大后，有了自己的审美观后，再加上学校需要穿校服，家长们对年龄大一些的小孩的主要支出转移到学习教育上。

所以一个童装品牌店铺的实际消费主流群体存在着诸多不确定性。对于初次开童装店的朋友而言，他们会有点担忧和迷茫，所以希望有人能给他一个的答复。这点是可以理解的，万事开头难。所以经常有客户打电话13798686659给我或在**909079966留言给我：美英，时尚小鱼童装哪个码段卖的好？其实，我们统计出来的数据是根据各省市市场而言，时尚小鱼童装已经有11年的品牌历程了，2003年就进驻到南方的一线商场广百系统至今。一些现今市场上的后起品牌所遇到的难题，对于时尚小鱼童装而言，在很多年前就已经剔除了。所以市场上销售不好的码段，我们也不可能生产。关键还是要看各童装品牌加盟店铺所处的商圈。

时尚小鱼童装品牌，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

所以，细分童装市场非常重要。不要眉毛胡子一把抓，得不偿失。

所谓一万个消费者就可能有一万种需求和一万种消费习惯。作为童装品牌加盟店经营者，必须以消费者为导向，根据他们的需求和消费习惯，对童装市场进行细分，这有利于更准确地制定自己的经营方向和策略。

1.细分童装市场的作用。童装市场细分可以帮助童装品牌加盟商寻找童装市场机会、准备把握发展方向、制定适宜的发展策略。因为通过童装市场细分，可以了解各细分童装市场中顾客的需求及满意程度。若某一细分童装市场中顾客的需求未得到满足或满意度较低，就说明该童装市场存在机会。可见，细分童装市场是商战中发现良机、拓展生存空间的有力手段。

要因地制宜、因时制胜，对于一个童装品牌店铺而言，要注意分析VIP老客户群的消费习性的改变，如果年是110码的卖的好，第二年可能就是120码的卖得好。小孩子见风长，和成人装不一样。

童装市场细分还可以使开店者以的成本取得的经济效益。因为只有童装市场细分，才能准确选取目标童装市场，才可能有的放矢地采取适当的童装市场营销手段，从而以少的经营费用取得的经营效益。这也就是人们所说的，童装市场细分就是在童装市场里找钱。

时尚小鱼童装品牌，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

细分童装市场的依据。童装市场细分所依据的因素很多，可以概括为四大类。

A.按地理区域细分：这是指童装品牌加盟商按照消费者所在的地理位置来细分市场。具体要素包括、地区、城市、城市规模、自然环境、气候条件、交通运输条件、通讯条件、市政规划等。地理区域细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者，对于同一类产品通常会有不同的需要和偏好，他们对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等营销手段的反应也各有不同。

比如在北方一些城市，夏天不喜欢给小孩穿有花花草草图案的衣服，据说惹蚊子；在南方有些地方，过年时是不给小孩穿白色或黑色外套，因为风俗习惯。所以一些以黑白颜色为主的童装品牌，在南方一些区域卖不动。2005年以前时尚小鱼童装也是以黑白系列为主，2005年后，根据市场需求，全面改变设计风格，现今时尚小鱼童装色彩斑斓、绚丽多姿，不愧是时尚童装的。

童装品牌加盟者在进行地理细分时，不仅要注意各个细分童装市场的特点及其潜力，而且要注意开业成本随所选择的目标市场所发生的变化，童装品牌加盟者应选择能发挥自身优势的、效益较高的地理位置。

时尚小鱼童装品牌，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

B.按人群特征细分：这是指童装品牌加盟者按照人的因素进行市场细分。包括人的自然特征和社会特征，如年龄、性别、国籍、家庭人数、腰包不瘦、职业、受教育程度、、信仰等。因为这些因素通常影响消费者的需求、偏好和产品的使用率，而且这些资料一般都较易获得。

简单的方式就是多注意观察一下当地有几家幼儿园、小学，里面的小孩子的打扮以哪种风格为主。

C.按心理特征细分：这是指童装品牌加盟者按照消费者的心理特征来进行的市场细分。心理因素十分复杂，包括生活方式、个性、价值取向以及对商品服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度等。其中，主要是生活方式和个性两方面。在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可分为传统型、新潮型、奢靡型、活泼型和社交型等。

很多朋友打电话给我13798686659：美英，时尚小鱼童装怎么加盟，需要哪些条件？我一般都会问他们，您有见过我们的实体店铺吗？您的朋友圈里有小孩穿过我们的服装吗？

做过童装的人都知道时尚小鱼童装非常时尚。讲究搭配，帽子、饰品、衣服、鞋子一体，正如时尚小鱼有童装、有童鞋、有饰品。产品的相关联性购买非常强，客户买了时尚小鱼的童装，就会买时尚小鱼的饰品和童鞋。

喜欢时尚小鱼童装的家长就非常喜欢，小孩从小到大都是穿这个品牌的。不喜欢的家长就会觉得有点潮。因为现在很多家庭的经济水平和审美观是不相等的。对于一些家庭而言，觉得小孩子不需要打扮，穿的普普通通就好了。完全忽视了小孩子爱美的天性，也完全忽略了培养小孩的时尚感。

D.按购买行为细分：这是指童装品牌加盟者按照消费者的购买行为进行市场细分，主要包括购买动机、追求的利益、使用频率、忠诚度等。

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稳定老客户，大力发展新客户，是童装品牌加盟者必须时时刻刻关注的。