国内情趣内衣市场浅谈【原创】

2012-08-16 来源：月慕妮

品牌名称：月慕妮
行业分类：服装
投资金额：暂无
主营产品：情趣内衣

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内衣

一、低端产品经销商定位低质低价进货策略，价格不能否认是有效的占领市场有效的武器，低价拿货，取低**，求走量生存，这个是小门面经营者和淘宝冲信誉一族喜欢的路线。优点：吸引消费者眼球，销售量也能上来，还能借此引发爆款吸引流量。缺点：天下没白吃的午餐，次品布料、低做工、无包装形象、刺鼻的气味让客户难以再次登门，所谓一朝被蛇咬三年怕井绳。客户不是傻子，就算销量短期内上去了，各种投诉差评，让经销商十分懊恼。

二、主流经销商定位同样质量比价格，同样价格比质量。现今的淘宝消费者购买产品的时候也比往日更为理智。这样的消费观念促成了京东商城的成功和淘宝天猫的诞生。适中的价格、良好的性价比让客户有再次消费的欲望。举个很简单的例子：对于一个普通消费者，一条情趣丁字裤少售价在5~15元左右都能接受，毕竟十几块钱穷不了他，富不了你，买此产品客户图的是个乐子，15元能让这位消费者体味到产品的乐趣，那么这笔单子您成功了，即能让客户满意，您也能挣到相应的腰包不瘦、还能让客户介绍其他人来二次消费。如果是5元购买的，先不谈产品**，先经销商无法去支持包装形象和质量、这样即使有了进店流量也是徒劳、没有二次消费产生这笔单子只能说很失败。所以大部分经销商改变了以前低质低价的思路，开始走品牌以及性价比路线。

三、精心打造产品经销商定位。精心打造产品是满足精心打造消费者思路的定位，这样的产品往往满足2种条件。、强大的品牌效应。第二、有大型卖场的支持以及足够的精心打造客流量支持。精心打造客户的眼里质量是关键，品牌效应、产品的面料、舒适度、甲醛含量、产品的款式设计、包装精美程度、售后服务缺一不可，这样的客户对于价格不是很敏感，一条丁字裤58元对于他们来说都是没关系的，只要产品过硬就行。对于经销商来说润是十分可观的。缺点:这样的消费人群毕竟是少数，而且十分挑剔。

综上所叙，针对目前的成人用品市场，经销商应该以诚信为本进行经营，不能靠坑蒙拐骗做丢了饭碗，3条定位线都要有产品线，满足大众胃口，有的客户只求低质低价，有的追求性价比，有的追求精心打造，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。但是重要一点就是进货比列要符合目前的市场行情。

谈一下经销商进货原则，货源这块要注意要看样，世间本没有白吃的午餐，有经验的大型经销商找情趣内衣货源不会只问情趣内衣厂家要个价格就开始大谈价格，他们会进行比较，先买一些各厂出品的产品，拿到手看货，对比产品的性价比、质检报告、包装，质量、品牌，然后根据自己的需求选定产品。警惕市场上面的报价过低的产品。

武汉月慕服装有限公司 2012年7月11号

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