“旺星人（无烟灶）”的集成密码

• 品牌名称：火星人无烟灶
• 行业分类：家居
• 投资金额：暂无
• 主营产品：暂无

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“低空全吸”概念下的产品再配上“全方位保姆式服务”，新兴的厨电领域正掀起一股旺星人狂潮。

　　一场事关幸福家庭的革命

　　39岁的朱正耀是一名成功的企业家。在此之前，他创办了浙江海港超市，十年时间把一个小店发展成40亿元的集团企业，创造了一个又一个商业神话。私下里，朱正耀还是一位非常注重亲情的人，他喜欢在家吃饭，还时不时挽起袖子秀秀厨艺。

　　为心爱的人做一桌饭菜是一件幸福的事情，满身的油烟却让朱正耀皱起了眉头。传统烟机总是距离灶台有70厘米的高度，无论烟机怎么“给力”，总有一部分油烟扩散逃逸，吸烟效果多时能达到70%左右。油烟上行中产生的大量热量和有毒物质与人的面部直接接触就像是用油烟敷面膜一样难受，更别提油烟对人体健康的伤害。

　　一组数据让朱正耀**震惊了，“各省市内外每年有100多万人死于肺癌，而女性肺癌发病率普遍高于男性”。一个厨房关乎一个幸福的家庭！注重家庭文化的朱正耀正式萌发了要做集成无烟灶的设想，要把它“献给天下所有幸福的女性和家庭”。

　　这样的想法很快得到另两位朋友的支持。黄卫斌，浙江积派集团的董事长；董其良，浙江耐尔集团的总裁。在共同的理念下，2010年9月，注册资本过亿元、专门做厨房集成无烟灶的浙江旺星人厨具有限公司成立了。

　　　　全程保姆式服务

　　朱正耀给旺星人定下的目标是，两年之内成为细分市场的。在他看来，**不是，因为“做品牌不是急功近利的事情”。因此，旺星人采取了更具人情味和人性化的“右脑销售模式”。右脑销售模式一改冰冷的推销方式，转而更为注重消费者情感的诉求和人性化的表达。在招商工作上，旺星人启动了更为直接的专卖店模式。

　　这个过程几乎是全方位的，旺星人给其命名为全程保姆式服务。通常，当经销商提出开专卖店的要求后，旺星人强大而系统的保姆服务便开始发挥作用，涵盖了从选址到开业的各个方面。不仅如此，旺星人对经销商的体恤还体现在推广上。每在一地开设专卖店，旺星人都会投入一定比例的广告费用，与经销商合力做好当地的品牌推广。

　　硬件具备了，旺星人在软件的打造上也别具匠心。每个走进专卖店的消费者都会被店内热情、温馨的氛围所感染，亲切的店员会给你递上一杯浓香的咖啡，桌上还有新鲜的时令水果，就像回到自己家里一样亲切。在店内，你可以通过多媒体欣赏旺星人的理念诉求，直观地了解产品的质量与性能，甚至还能兴致勃勃地做一道拿手好菜，实实在在地体验无油烟厨房所带来的愉悦和乐趣。

　　2011年3月，旺星人专卖店模式一经推出，就备受各省市各地经销商的青睐，两个月内，谈妥敲定的专卖店已很过40多家！而旺星人也没令经销商失望，2011年4月，旺星人济南店开业，两个小时之内，劲销20余台；2011年4月下旬，旺星人浙江桐乡店开业，一个半小时内，劲销25台；2010年5月上旬，旺星人江苏丹阳店开业，两个小时内，劲销30多台，强劲的市场表现，以至于公司一个月内三次上调帮扶门店开业目标。

　　“选择集成无烟灶行业、择旺星人，也就是选择了自己的流水未来”，朱正耀如是说。

“低空全吸”的征服

　　既然是革命，那就要颠覆。旺星人成立之初，朱正耀制定了苛刻又恢弘的创业构想，要把旺星人做到在业内投资规模、研发力量强、营销团队尖锐、启动标准。

　　“旺星人必须站在一个行业出众者的高度来谋局，必须形成品牌的征服感，在各个方面至少要出众其他对手两年以上。”朱正耀如是解释。在反反复复的设计、论证、测试、研发之下，经过近两年谋划和筹备，2010年8月，一个具有开创性的产品旺星人“低空全吸”集成无烟灶横空出世。

　　胡明义就是在这个时候加盟旺星人的。胡之前在方太、欧琳做过营销总监，看到旺星人如此大的动作，胡明义感觉这是一家颇有远见的企业，集成无烟灶必将迎来爆发式的增长。

　　2010年，旺星人市场部和外协单位组织一项入户调查，在120户用户抽样调查中，有近一半的用户都表示深受油烟之苦，有关注和购买集成无烟灶的计划。“厨电有近1000亿元的市场，在未来的三年，强大的无烟需求将促使集成无烟灶占到市场30%左右的份额，未来5年，这一份额更是会达到50%左右”，李治信心满满地说。