欧琳漆小本培训涂料经销商如何发展得更好成为经销高手

2012-08-16 来源：欧琳漆

品牌名称：欧琳漆
行业分类：建材
投资金额：5-10万
主营产品：油漆涂料

一、树立目标

古人有“欲穷千里目，更上一层楼”的眼光和境界。涂料经销商的目标制定很重要，没有目标就没有奋斗的方向，也就没有发展的轨迹可寻。许多夫妻店为什么做不大？就是因为年头到年尾都沉浸在当中，看似忙忙碌碌，实际上陷入了只顾埋头赶路的误区，至于紧赶慢赶要到哪里却不清楚。思想有多远，您就能走多远。目标的制定既要符合企业的长远目标，也要兼顾眼前的发展，因此，经销商的目标制定也是一样的，有愿景，有三五年规划，也有一年的短期目标，毕竟长期的目标是构建在短期目标不断实现的基础上。生意

二、组建团队

没有自己业务团队的涂料经销商，完全依靠厂家做市场，经销商扮演的角色就是打款、仓储、送货。如果是这样，厂家难道不能自己租一个仓库买一台送货车干就可以了，何必去招商呢，何必还要把这个经销价差给到一个只会打款的经销商？难道公司连这些本钱都没有？所以，组建好属于经销商自己的业务团队才能让经销商的网络稳定，持续，而不仅仅是多花几个钱，增加运营成本那么简单。生意

三、组建分销体系

涂料经销商完全依赖经销商一己之力卖货是不可能做大的，分销体系的构建相当重要，经销商把这些分销商服务好了，自己的才有长期的保护。经销商在当地的生存是长期的，不可能像某些厂家那样，这个市场做砸了换一个市场或品牌另起炉灶即可，所以经销商选择合作厂家或品牌就要考虑善后工作，一旦运作失利也不能给市场留下后遗症，更不能因此损害自己下游客户的利益，因为厂家可以跑路，但经销商是跑不掉的，只要您还要在这个市场混饭吃，下游分销商就有可能找上您。善待网络商就是在给自己留后路，在为自己未来的持续发展买单、做铺垫。生意

四、选准产品经销组合

做单一品牌做大的涂料经销商有，但很少，况且单一品牌做大后资金压力、**压力特别大。当然，厂家对经销商也有要求，不可能让经销商搞同业经销，尤其是同时经销竞争对手的品牌，越是大品牌对此要求越是严格。涂料经销商可适当选择一些二线品牌、甚至不品牌做补充经销，丰富自己的产品线和**点，因为对于那些大品牌来说，只要自己的经销商不去经销那些与自己有直接冲突的品牌和产品一般也不会下“格杀令”，但对经销商来说这些产品获得的**有可能比自己经销商的主力品牌还要高。

其实，任何事情均只要拨开迷雾即可见阳光，没有那么神秘。在飞机没有上天之前，谁都不知道云层后面藏着什么，其实，就算现在下着漂泊大雨，云层后面一样是艳阳高照。所以，经销商的发展同样如此，没有高深的理论，更没有许多导师故作神秘的玄机。把一些简单的事情坚持去做，随着时间的推移就成了经销高手。作者：廖经理

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