托管班招生，疯狂龙博士教你如何让家长主动转介绍

2018-12-09 来源：疯狂龙博士教育

品牌名称：疯狂龙博士教育
行业分类：教育
投资金额：1万以内
主营产品：少儿托管班，辅导班，课后补习班，英语培训班，托管辅导班

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托管班招生，疯狂龙博士教你如何让家长主动转介绍托管班招生，疯狂龙博士教你如何让家长主动转介绍生源一直是托管班关心的问题，在宣传招生过程中也有很多行之有效的招生方法，像地推、发传单、办活动等等，但疯狂龙博士在多年办学经营总结在这么多招生宣传方式中，家长转介绍是成本低，也是有效的方法之一。那么，托管班如何让家长为您转介绍呢？一、找到行业实力品牌型的家长。学生各有不同，家长也一样，老师要在和家长的沟通过程中，找到更具有行业实力品牌能力、更热衷于孩子上托管班的家长，给他们提供好的教学辅导服务甚至是附加服务，获得他们的认同和重视。行业实力品牌型家长往往对身边的人有较大的影响力，对教学能力和服务好的老师是非常愿意传播的，这种家长转介绍的效果可以以一抵十。二、找到正确的方式。校区想让家长为你转介绍时，**要找对方式。让家长转介绍，也是一种营销方式，只要是营销，那么方式就很重要。大部分托管班实现转介绍是通过拉人听课，但是效果却不尽人意。其实转介绍的方式有很多，疯狂龙博士的行走课堂可以让家长或是学员邀请好友参加，平时多举办一些比赛类活动，让好友前来加油参与，通过**家长群，评比谁是“人气王”等，转介绍的方式越多，吸引的客户就越多，那么成功的几率就越大。三、选择正确的时机。校区想让家长为你转介绍时，**要找对时机。当家长在你这购买课程或者是产品时，可以让家长为你转介绍，一般家长都不会拒。其次就是家长请你帮忙时，可以委婉的向家长提出转介绍的要求。当然，好的让家长转介绍的时机就是当家长对你的服务认可，并且认同你这个人的时候。时机找对了，转介绍就很容易成功了！四、重视介绍后的服务家长成功介绍新学员来报名后，要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多，为下一次的转介绍打好基础；转介绍过程中，要不断完善托管班制定的转介绍奖励制度，让家长获得更多的利益，吸引更多的家长转介绍。当然，除了要掌握这些基本的销售技巧意外，重要的还是自身的教学能力和水平的不断完善和提高。而作为连接老师和学生的桥梁，校区不仅要制定和完善对家长的奖励制度，还要做好对校区老师的奖励制度，支持留住好的师资和学生资源。总的来说，想要做好转介绍，找对人，用对方式，选择对时机，以及转介绍后的服务缺一不可，校区如果把转介绍的每个环节都琢磨透彻，疯狂龙博士相信招生对你而言，不再是难题！

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