托管招生难在哪？没有方法当然难！
2018-11-22 来源：疯狂龙博士教育
托管招生难在哪？没有方法当然难！托管招生难在哪？没有方法当然难！托管是现代家庭的刚需，市场很广阔，按道理托管机构对于”招生“不应该是烦恼的问题。但是很多托管机构依旧表示”招生难“。其实托管市场空白多，招生难关键是家长的需求和积分提供的服务无法匹配，以及机构营销手法不足。 托管服务与家长需求匹配，可以通过我们的教学内容以及SOP运营流程来实现，在营销手法上，市面上的机构在招生及多用营销策略便是在校门口发传单，家长接过传单也只是稍微看一眼，认真看内容的却不多，所以招生并不理想。 另外很多机构会选择用赠送礼品的方式做宣传，这本是一个好的思路，但是在执行的过程中很容易让赠送礼物达不到它真正的招生目的。转化率也不高，宣传成本还很高。 其实，招生方法有很多，只是你会不会利用，有没有思路，做事是否创新。接下来，小编就教你几招！ 大多数家长在了解到课后补习班品牌的存在之后都会回家搜索课后补习班品牌的口碑信息，看看大家都是如何评价的。疯狂龙博士总部依托强大的品牌营销部门一直在做全网的品牌营销工作，通过这样的方式加深家长对品牌的认知，进一步增强信任度。相对于传统的课后补习班，这是的优势存在，可以迅速拉开差距。 招生期间总部的一线员工需要在宣传的过程中尽可能从家长口中获取更多的有效信息，先需要花时间倾听家长和孩子的需求，再针对需求进行确认，同时围绕需求进行有目的的沟通，克服家长的反对意见。另外需要趁热打铁，促使家长做决定。 从家长关系孩子成长的心态出发，让家长信任课后补习班，认为把孩子放在疯狂龙博士课后补习班是有安全和成长的支持的，可以适当的聊起疯狂龙博士品牌曾经**，都为孩子学习提供了哪些保护，促进孩子养成了哪些良好的学习态度等等，有实际的案例更容易引起家长的共鸣。 商业活动中有竞争是在所难免的，先面对竞争对手要冷静应对，不能自己慌了手脚。疯狂龙博士品牌提供的内容足以战胜市面上所有竞争对手。针对具体的情况先要详细了解对方的优势和劣势，再分析周边家长的心态，同家长沟通时可以多强调对手劣势，多多渲染自己的优势等，以达到说服家长的目的。
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