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进口母婴新选择

2018-11-09 来源:欧泊贝品
  • 品牌名称:欧泊贝品
  • 行业分类:孕婴童
  • 投资金额:100万元以上
  • 主营产品:奶粉,纸尿裤,保健品,服装,化妆品

如何做好一个母婴店? 任何一个门店的经营都是需要精心的管理运营的。母婴点相较于其它店铺有很大特殊性。首先,联营项目非常多,兼容性强,商品的品类多。经营者需要耐心和极强的专业知识来支持门店的日常运营;其次选好店址,锁定关键客户群也是做好门店的关键。店址最好选择交通方便,配套设施齐全的大型小区附近。小区的消费层次决定了客户消费能力;然后一定多关注市场同类产品定价,市场竞争激烈,消费者会多家比价购买,这个时候良好的质量和正常的价格可以更好地留住顾客;还有服务一定要贴心周到。多谈多听多交流,亲情化销售,朋友化相处,回头客会多起来。有稳定的老顾客群体,不断延揽新的顾客进门,才是良性的循环。一定保证老顾客的稳定,多做回馈,鼓励老带新,培养铁杆粉.最后母婴行业涉及面广,专业性高,一定要多学习相关知识,成为顾客身边的母婴专家,宝妈们会给与全部的信任。总之,不管是什么店铺,都要做到服务贴心周到,商品质优价廉,环境干净舒适,活动密集到位。这样的经营, 母婴店有什么进货技巧么? 开店一定要开始就多进快速消费品,重复购买率高和人气产品,比如奶粉,婴儿辅食。店刚开始的时候可以进一些大品牌的产品,利润低,消费者指名购买率高。了解当地消费习惯,消费特点,就要尽量在正规渠道进货,要进一些市场潜力大,品牌品质好,品牌企业在快速发展的二三线产品,有一定利润空间的产品,会十分重视和终端店的合作关系,把扶持店做生意做为自己的经营目标,不仅是销售产品,更是选择一个事业的伙伴。企业会帮助解决许多问题,借助企业的团队力量发展自己。选择纸尿裤合奶粉产品,这个是店里的主要利润来源,投入大,利润大,纸尿裤和奶粉销售需要一定的专业知识,产品知识,育儿常识等,一定要选择厂家有售后服务,有导购销售培训的产品,厂家有质量保证协议,这样销售起来才能稳定快速上量,有效减少自己的经营风险。 奶粉店开业,奶粉品牌怎么选? 选择奶粉品牌一定要满足下面四方面:第一,要有引客产品(惠氏,爱他美,牛栏等进口品牌),进口品牌可以拉动你店的品牌力,但利润很低;要有赚钱产品(3.4线品牌,一些叫不上名字的,但产品质量还可以的,利润又高的),这类产品名气小,但利润很大,第三要有主推产品(国产大品牌:伊利、贝因美、飞鹤、合生元等),这些品牌价位适中,产品质量有保证;还要有大众消费产品(国产可以叫的上名字的,但价位又相对比较便宜一些的,例如圣元、蒙牛、君乐宝、雅士利等),总体品牌控制在15左右,不超过20个,太少不行,太多也不行,太少了消费者选择太少,太多了,你不知道该推哪个。太多都不行。 母婴店该怎么选址? 不管开什么店,选址正确就是通往成功的第一步.选址关系到人流量、店铺定位、营销方向等多个方面。母婴店属于儿童消费业态,小区店居住生活范围大人口密集,有固定客群的优势,在超市出入口开,借助超市人流量的特点,与超市购物人群形成消费互补,也无形当中降低宣传成本和运营成本,是比较合理的。在人流量大的商圈开,优势在于人流量大,流动性强,劣势在于消费目的不明确,而且租金成本和运营成本会增加。还有一个好的推荐是在医院附近,医院新生儿众多,对全品母婴销售来说是黄金位置,但是房租成本会增加。

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